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職位分析說明書

姓名：劉長晟 服務(wù)中心：余杭教學(xué)服務(wù)中心 專業(yè)批次：201109批次法學(xué)

職位名稱

二手車銷售經(jīng)理

所屬行業(yè)

汽車

工作日程

8點——17點

早上8：20，一般我會提前5分鐘來看看展場的車輛情況，檢查一下是否按照5S規(guī)定進行展示。
8:30，早會，早會比較簡短，就是當(dāng)日的待辦事項及工作內(nèi)容的分配，合理安排人手和工作量是一名優(yōu)秀二手車經(jīng)理應(yīng)該掌握的基本能力。
9:00，數(shù)據(jù)流。打電腦看各種報表，比較關(guān)心的幾個數(shù)字，如：潛客數(shù)量，評估數(shù)量，置換數(shù)量，庫存數(shù)量，庫存資金及庫存資金周期?？催^這些數(shù)字后，對癥下藥，對屬下提出進一步的工作思路，以時間為節(jié)點，合理布置本月任務(wù)的執(zhí)行情況。
10:00，登陸。這個時間主要是收集價格信息，打開全國各個二手車門戶網(wǎng)站，如淘車，58同城，華夏二手車等網(wǎng)站，快速的瀏覽車型配置及價格特征，這個是比較復(fù)雜的類比過程，非常需要邏輯性思維，其次關(guān)注自己的二手車網(wǎng)站的點擊量，留言，購買意向，等。
11:00，財會。并不是每天都跑來財會的，但是這個二手車部門每天都會產(chǎn)生費用和利潤，所以我的習(xí)慣是來財務(wù)核對費用，估算一下凈利和毛利，對本部門的相關(guān)開支給予說明、徹查。
12:00，午飯。其實我想說的不是午飯吃什么，只要公司有食堂的，我個人建議午飯是大家交流的好機會，還有很多公司內(nèi)部消失流出……二手車部門是一個多部門配合的團隊，人際關(guān)系融洽至關(guān)重要，邀請你的同事共進午餐，哪怕這個是免費的。
13:00，賣場。下午大多數(shù)時間我會在賣場待著，因為隨時可能我們的二手車評估師來探討價格，我必須給一個建議或者決策，幫助評估師來完成置換協(xié)作。我的另一個工作內(nèi)容就是督促新車銷售員跟進，潛在客戶和已評估的車輛的電話回訪工作，最佳的話術(shù)、和最優(yōu)勢的價格能讓這些回訪電話事半功倍。
15:00，電話。這個時間客流高峰過去了，一般我都是電話競價，就說打給二級經(jīng)銷商詢問該車型的報價，最后價高者聯(lián)系到店批售車輛。這些二級經(jīng)銷商是發(fā)展培養(yǎng)起來的，很需要花心思，對他們的庫存和資金狀況隨時了解，來判斷價格的時效性和準(zhǔn)確性。
17:00，夕會。見過很多領(lǐng)導(dǎo)開會，可能我自己的風(fēng)格決定，我開會的時間都不長，夕會的內(nèi)容我只問2個問題，1.今天有什么成果？我需要的成果，而不是應(yīng)付了事的結(jié)果。分別由本部門的員工自己進行陳述，也包括我自己。我自己說給他們，而不是說給董事長聽，是因為我希望未來有一天有人能接我的班，知道我的工作內(nèi)容，潛移默化的培養(yǎng)他們的能力。2.我對誰負(fù)責(zé)？這個問題主要是督導(dǎo)手上工作的執(zhí)行情況，根據(jù)時間和空間的原則，完成工作，對其負(fù)責(zé)。
目前負(fù)責(zé)3家品牌4S店的二手車業(yè)務(wù)，基本上1、3、5和2、4、6我的排開的，分別在不同的店里辦公，但是大致工作內(nèi)容不會改變，周末一般會走訪二級經(jīng)銷商，和二手車交易市場，認(rèn)識更多的同行是必要的，這樣車輛分銷批售的渠道才打得開。
一般周二例會，我會直接現(xiàn)金方式獎勵有置換量的新車銷售員，并對各位表現(xiàn)進行點評，明確當(dāng)月的考核指標(biāo)和時間進度。向總經(jīng)理匯報二手車部門的相關(guān)數(shù)據(jù)變化，完成目標(biāo)所需采取的行動方案。

二手車經(jīng)理的崗位職責(zé)

1.制度建設(shè)：組織制定財務(wù)方面的管理制度及有關(guān)規(guī)定，并監(jiān)督執(zhí)行，并全面負(fù)責(zé)財務(wù)部的日常管理工作；
2. 制定、維護、改進公司財務(wù)管理程序和政策，制定年度、季度財務(wù)計劃；負(fù)責(zé)編制及組織實施財務(wù)預(yù)算報告，月、季、年度財務(wù)報告；
3.負(fù)責(zé)公司全面的資金調(diào)配，成本核算、會計核算和分析工作；負(fù)責(zé)資金、資產(chǎn)的管理工作；監(jiān)控可能會對公司造成經(jīng)濟損失的重大經(jīng)濟活動；管理與銀行及其他機構(gòu)的關(guān)系；
4.協(xié)助財務(wù)總監(jiān)開展財務(wù)部與內(nèi)外的溝通與協(xié)調(diào)工作；

職位要求

1.一般需要具有本科及以上的學(xué)歷
2.具有全面的汽車專業(yè)知識、評估師國家級資質(zhì)。
3.具備優(yōu)秀的統(tǒng)計能力和財務(wù)分析能力，能夠從數(shù)據(jù)流中發(fā)現(xiàn)和解決問題。
4.駕照。
5.優(yōu)秀的語言組織能力和表達能力，絕佳的親和力，進行各種商務(wù)談判。
6.從事銷售行業(yè)2-3年，汽車維修2-3年經(jīng)驗
7.熟練使用電腦，會制作各種報表，簡報PPT內(nèi)容。
8.能組織建立團隊，完成部門的團隊協(xié)作和分工。

薪資待遇及從業(yè)情況

薪金5000-10000
從業(yè)歷程：
銷售顧問3年
內(nèi)訓(xùn)師1年
零售經(jīng)理1年
二手車評估師1年
二手車經(jīng)理1年
未來：
二手車集團總監(jiān)
全國連鎖二手連鎖品牌區(qū)域經(jīng)理
知名汽車主機廠二手業(yè)務(wù)發(fā)展股，股長

培訓(xùn)要求

 需要掌握的知識和技能
汽車基礎(chǔ)知識
國家中級評估師認(rèn)證考試
汽車銷售顧問營銷技能中級培訓(xùn)
企業(yè)管理知識培訓(xùn)
電腦辦公及C類車準(zhǔn)駕