職位分析說(shuō)明書(shū)
網(wǎng)名：豬行天下 服務(wù)中心 ：鹽城教學(xué)服務(wù)中心 專業(yè)批次 ：201009市場(chǎng)營(yíng)銷
職位名稱 |
銷售主管 |
所屬行業(yè) |
嬰幼兒配方食品 |
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工作日程 |
8點(diǎn)——9點(diǎn) |
8：00到辦事處，和同事及領(lǐng)導(dǎo)見(jiàn)面交流溝通，工作中遇到的問(wèn)題及解決方法。領(lǐng)導(dǎo)傳達(dá)公司最新的政策和方案，共同商討公司新方案執(zhí)行中會(huì)遇到什么樣的困難或者帶來(lái)什么樣的優(yōu)勢(shì)。小型會(huì)議大概在8：30到9：00左右結(jié)束。 | ||
9點(diǎn)——18點(diǎn) |
9：00以后，如果接到公司最新的指示，我會(huì)第一時(shí)間傳達(dá)給我所管轄的人員及客戶和消費(fèi)者。比如說(shuō)最近，公司經(jīng)手的產(chǎn)品遍地開(kāi)花，到處亂價(jià)的情況，為了保護(hù)客戶的利益，也為了公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，實(shí)行控貨控價(jià)，成立專營(yíng)店，公司將實(shí)行對(duì)專營(yíng)店統(tǒng)一管控，凡事和公司合作的店都配備PDA掃碼槍，形成進(jìn)貨，銷售，售后正規(guī)化。 專營(yíng)店成立初期，由于客戶大部分都不會(huì)使用PDA掃碼槍，我會(huì)將我所管轄的人員分工好，按照主次給客戶培訓(xùn)。 10：00鐘左右開(kāi)始到16點(diǎn)（中午一般在外面解決吃飯問(wèn)題），我也會(huì)根據(jù)前一天做好的行程拜訪表，有計(jì)劃地拜訪我的客戶，看看他們產(chǎn)品的分銷、陳列、價(jià)格、庫(kù)存等等。了解他們?cè)阡N售及售后中遇到的問(wèn)題，幫助他們尋找最有效的解決方法。當(dāng)然拜訪的過(guò)程也不是一帆風(fēng)順的，客戶各種類型的都有。比如剛配備PDA設(shè)備初期，尤其年紀(jì)稍微大一點(diǎn)，理解能力稍慢點(diǎn)的，培訓(xùn)PDA使用方法，一遍不行兩遍，兩遍不行三遍……最后客戶厭煩了說(shuō)：我不學(xué)了，產(chǎn)品我也不賣了，你們公司愛(ài)怎么著怎么著吧。比如在工作中碰到的消費(fèi)者投訴，營(yíng)養(yǎng)咨詢，產(chǎn)品咨詢等等，公司雖然有龐大的售后，但作為一線的我，都要耐心的一一為他們解答，給客戶和消費(fèi)者一份信任，也給自己一份自信。 16：00—18：00這期間，我會(huì)和我所管轄的人員進(jìn)行溝通，一系列工作中遇到的問(wèn)題，幫助和指導(dǎo)他們解決，不失時(shí)機(jī)地鼓勵(lì)他們，樹(shù)立他們工作的信心。 |
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18點(diǎn)——24點(diǎn) |
18：00以后是下班時(shí)間，19：00通常吃過(guò)飯，適當(dāng)運(yùn)動(dòng)以后，我第一件事是先打開(kāi)電腦，進(jìn)公司郵箱看看有沒(méi)有最新的需要處理的郵件，如果遇到當(dāng)天就要處理的郵件，必須先處理了。每天堅(jiān)持看半小時(shí)左右最新的營(yíng)養(yǎng)資訊，（因?yàn)樽约簭氖率称沸袠I(yè)，所以比較關(guān)注）。然后上網(wǎng)看看新聞，看看最新的電影或電視劇，10：00左右開(kāi)始休息。 | |||
職位要求 |
學(xué)歷要求：現(xiàn)在銷售行業(yè)對(duì)學(xué)歷要求也越來(lái)越高，一般都要本科及同等以上學(xué)歷 技能要求：（1）積極努力，做好產(chǎn)品銷售工作。（2）2年以上快速消費(fèi)品市場(chǎng)、銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有嬰兒奶粉、保健品或藥品的銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；（3）具有快消行業(yè)品牌的策劃、推廣、媒介等執(zhí)行、管理決策的經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的分析能力及戰(zhàn)略規(guī)劃能力；（4）極強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力，具備適應(yīng)不斷變化的管理模式及不斷調(diào)整管理營(yíng)銷思路的能力；（5）熟悉操作OFFICE等辦公軟件；（6）誠(chéng)信正直，品行端正，團(tuán)隊(duì)精神，具有開(kāi)拓精神，思維活躍； |
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薪資待遇及從業(yè)情況 |
從業(yè)情況：基本每個(gè)員工都要從基層做起，如果想真正從事這一行，首先從一個(gè)普通的業(yè)務(wù)員做起，特別優(yōu)秀的，公司會(huì)提拔為業(yè)務(wù)主管，再晉升為城市經(jīng)理再到區(qū)域經(jīng)理，最后晉升為總部高層。當(dāng)然對(duì)于從業(yè)時(shí)間久的優(yōu)秀的人員，公司一般都會(huì)破格錄取或晉升。 |
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培訓(xùn)要求 |
嬰幼兒食品行業(yè)與普通食品行業(yè)相比，又有了更高的培訓(xùn)要求：不但要了解企業(yè)文化、發(fā)展背景、產(chǎn)品知識(shí)、銷售方法，更為重要的還要了解嬰幼兒的生理及心理發(fā)展的特點(diǎn)，每個(gè)年齡段所需的營(yíng)養(yǎng)及所適合的產(chǎn)品。這對(duì)于學(xué)歷有了更高的要求，也不光是書(shū)本上的知識(shí)就足夠的，還要額外學(xué)習(xí)最新的營(yíng)養(yǎng)學(xué)、健康學(xué)、嬰幼兒發(fā)展學(xué)等等。通過(guò)一系列的學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己，更好的服務(wù)于將來(lái)的工作。 |
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