重要的事情讀三遍，神馬職業(yè)規(guī)劃都是浮云
來(lái) 源：未知發(fā)表日期：2016-05-06
01. 在企業(yè)里混，有些事能說(shuō)不能做(比如“以員工利益為導(dǎo)向”);有些事能做不能說(shuō)(比如裁員減薪);明白了這些其實(shí)可以少走彎路。
02. 升官、發(fā)財(cái)、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)是每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人最真實(shí)的夢(mèng)想。
03. 最好的制度，是與金錢(qián)掛鉤的制度。
04. 選擇比努力重要;我親眼見(jiàn)到無(wú)數(shù)才智平庸之輩平步青云，也見(jiàn)到不少懷才不遇之士命運(yùn)多舛，感慨造化弄人。
05. 如果理想是做職業(yè)經(jīng)理人，還是去大企業(yè)好，大企業(yè)有大平臺(tái)、有大資源，能讓你成就一番大事。
06. 大企業(yè)的政治斗爭(zhēng)往往很激烈，要有心理準(zhǔn)備。
07. 窩里斗，有時(shí)候是老板縱容和愿意看到的。
08. 大企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的知識(shí)積累往往“窄而深”，小企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人知識(shí)往往“寬而淺”。
09. 努力就能成功與不努力也能成功，同樣是心智不成熟的表現(xiàn)。還是曾國(guó)藩說(shuō)的好，修身在己，成事在天。
10. 如果你認(rèn)為自己行，就行;如果你認(rèn)為自己不行，一定不行。
11. 愛(ài)哭的孩子有奶吃
12. 朝中有人好辦事
13. 好企業(yè)的壞處是，常使一些身居高位、德淺才薄的無(wú)能之輩自以為是。壞企業(yè)的好處是，常使一些底層營(yíng)銷(xiāo)人無(wú)平臺(tái)可依靠，最終練就一身硬功。
14. 如果你發(fā)財(cái)?shù)挠軓?qiáng)烈，那只有創(chuàng)業(yè)一條路可走。營(yíng)銷(xiāo)人如果靠正常工資收入，幾乎不可能發(fā)財(cái)，當(dāng)然，灰色收入除外。
15. 沒(méi)有幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人能拒絕灰色收入的誘惑，就象沒(méi)有幾個(gè)人能拒絕美色的誘惑。
16. 營(yíng)銷(xiāo)有規(guī)律，無(wú)定法。
17. 營(yíng)銷(xiāo)是一條不歸路，營(yíng)銷(xiāo)人成為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，便已經(jīng)是職業(yè)生涯的終點(diǎn)了，至于最終歸宿，要么創(chuàng)業(yè)，要么經(jīng)理人持股。創(chuàng)業(yè)可以期待，經(jīng)理人持股，可欲不可求。
18. 有同事問(wèn)我，“老板說(shuō)，好好干，我不會(huì)虧待你的。”這句話(huà)如何解讀，我說(shuō)，如果你還年輕，或許可以一試。
19. 營(yíng)銷(xiāo)是吃青春飯，有些事等不起。金錢(qián)是對(duì)一個(gè)人價(jià)值與能力的承認(rèn)，脫離金錢(qián)的激勵(lì)，其實(shí)是最無(wú)效的激勵(lì)。
20. 書(shū)上常有些勵(lì)志故事，教導(dǎo)我們要為理想工作，而不為金錢(qián)工作，我常困惑，為理想工作，這是自然，但為什么不能為錢(qián)工作呢?
21. 鎖定一個(gè)行業(yè)鎖定一個(gè)企業(yè)鎖定一個(gè)職業(yè)，終有所成。不得以而去之，可以換企業(yè)，再不得以而去之，可以換行業(yè);職業(yè)，不可輕換。
22. 男人要對(duì)自己狠點(diǎn)(事業(yè)上)，男人，更要對(duì)自己好點(diǎn)(興趣上)
23. 營(yíng)銷(xiāo)之事，常在營(yíng)銷(xiāo)之外;比如你的知識(shí)儲(chǔ)備，你的學(xué)識(shí)。
24. 在企業(yè)里混，每個(gè)人既是棋手，又是棋子
25. 天道酬勤，確實(shí)不是假話(huà)。
26. 企業(yè)年度大會(huì)上，看到老板大談創(chuàng)業(yè)的艱辛?xí)r，我沉思了;看到員工舉手效忠時(shí)，我警惕了?？吹接腥?ldquo;痛哭流涕”時(shí)，我笑了。
27. 沒(méi)有人可以打敗你，除了你自己。
28. 我真希望善有善報(bào)，惡有惡報(bào)。
29. 忍一句風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空。
30. 想不開(kāi)的事，只是因?yàn)槟愀叨炔粔颉?/p>
31. 在營(yíng)銷(xiāo)的群體里，一個(gè)心懷大志，追求成功的人，身邊大多是些烏合之眾。
32. 感謝那些幫助我的人，他們是我的貴人。感謝那些陷害或小看我的人，他們也是我的貴人——是他們激勵(lì)我成就一番事業(yè)。
33. 所謂貴人，即是那些激勵(lì)你追求上進(jìn)、越戰(zhàn)越勇的人。
34. 公司里的政治斗爭(zhēng)，純粹是屎克郎為大便爭(zhēng)斗。
35. 權(quán)術(shù)是把雙刃劍，害人始，害已終。
36. 營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)就是三件事：說(shuō)好話(huà)、寫(xiě)好字、辦好事。“說(shuō)好話(huà)”，營(yíng)銷(xiāo)人的溝通能力與演講能力;“寫(xiě)好字”，營(yíng)銷(xiāo)人寫(xiě)總結(jié)與報(bào)告的能力;“辦好事”，營(yíng)銷(xiāo)人的執(zhí)行力。
37. 最好的激勵(lì)是自我激勵(lì)，最好的自我激勵(lì)，其實(shí)就是一種正確的思考與行動(dòng)的習(xí)慣。
38. 團(tuán)隊(duì)管理最好的激勵(lì)就四個(gè)字：升官、發(fā)財(cái)。
39. 管理團(tuán)隊(duì)與經(jīng)銷(xiāo)商歸根結(jié)底還是四句話(huà)、十六字：曉之以理、動(dòng)之以情、誘之以利、制之以害。
40. “讀經(jīng)典，看新聞”，資訊泛濫成災(zāi)的今天，靜下心來(lái)，認(rèn)真讀幾本經(jīng)典，將受益無(wú)窮。
41. 營(yíng)銷(xiāo)人常有世俗的觀(guān)點(diǎn)，比如“吃、喝、嫖、賭”、比如“伶牙俐齒”等，其實(shí)，這只是被包裝出來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)人形象，真正的營(yíng)銷(xiāo)人，更多的是那些有理想，有追求，立得定、看得透，是那些“博學(xué)、慎思、審問(wèn)、明辨、篤行”的人。
42. 在這個(gè)物欲橫流、爾虞我詐的社會(huì)，一個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)人沒(méi)有自己堅(jiān)定的信念與執(zhí)著的追求，極容易迷失自己，隨波逐流。
43. 管理無(wú)他，無(wú)非定人、定時(shí)、定量、定目標(biāo)、定標(biāo)準(zhǔn)、定獎(jiǎng)懲。
44. 有可能偷懶就一定會(huì)偷懶，有可能腐敗就一定會(huì)腐敗。
45. 營(yíng)銷(xiāo)人只會(huì)做被獎(jiǎng)懲的，不太容易做被期望的。
46. 空降兵是陣亡率最高的兵種，無(wú)他，空降兵多“受命于危難之際”。
47. 如果你愛(ài)一個(gè)人，讓他去做營(yíng)銷(xiāo)吧，如果你恨一個(gè)人，讓他去做營(yíng)銷(xiāo)吧。
48. 銷(xiāo)量怎么分，無(wú)非是“GDP+成長(zhǎng)率+完成率+其他(市場(chǎng)層級(jí)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、拍腦袋)”其實(shí)，如此分銷(xiāo)量，也不盡科學(xué)，我的方法是，按上述指標(biāo)先分下去，保留5-10%左右的浮動(dòng)空間，事后區(qū)域相互調(diào)整，怎么調(diào)整?看過(guò)程指標(biāo)(重點(diǎn)工作、渠道開(kāi)發(fā)與維護(hù)、終端等)與結(jié)果指標(biāo)。
49. 做品牌其實(shí)是很簡(jiǎn)單的，簡(jiǎn)單到人人其實(shí)都懂。做品牌也是最復(fù)雜的，復(fù)雜到一些所謂的“品牌專(zhuān)家”靠他去混飯吃
50. 寧犯天條，不犯眾怒。
51. 只有告知，沒(méi)有真相。
52. 包裝比實(shí)際重要，營(yíng)銷(xiāo)人的求職簡(jiǎn)歷，都有水分，或許老板們出價(jià)百萬(wàn)的經(jīng)理人，原先不過(guò)二三十萬(wàn)年薪而己。
53. 廠(chǎng)商利益沖突的根源，其實(shí)是分贓不均，因?yàn)樽罱K消費(fèi)者成交價(jià)不可能無(wú)限放大，他是受市場(chǎng)規(guī)律支配的，因此，在產(chǎn)品流通的利益鏈條上，廠(chǎng)商之間都想從對(duì)方身上榨取更多的利潤(rùn)。
54. 銷(xiāo)售人最大的成功素質(zhì)之一是：不按常理出牌。
55. 市場(chǎng)一線(xiàn)永遠(yuǎn)是創(chuàng)新的源泉。
56. 警惕那些花言巧語(yǔ)、華而不實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)人。
57. 唯唯諾諾、奴顏媚骨的營(yíng)銷(xiāo)人，可憐、可悲、可嘆!
58. 數(shù)據(jù)可以說(shuō)明真相，也可以掩蓋真相。
59. 營(yíng)銷(xiāo)人有時(shí)要有點(diǎn)霸氣、豪氣、舍我其誰(shuí)之氣，雖千萬(wàn)人吾往矣之氣。
60. 沒(méi)有責(zé)任(崗位職責(zé))，哪來(lái)責(zé)任心。
61. 放羊式管理害人，也成全人，害了那些無(wú)方向感之人，成全了那些積極主動(dòng)之人。
62. 報(bào)告當(dāng)中多用表格、數(shù)據(jù)、公式或模型，將受益無(wú)窮。
63. 就是做假，數(shù)據(jù)也比單純文字?jǐn)⑹鲆谩?/p>
64. 聰明者成事，心地簡(jiǎn)單，固守理想者成大事。
65. 不可否認(rèn)，拍馬屁是個(gè)好的溝通手段。
66. 做君子，管小人。
67. 過(guò)程指標(biāo)負(fù)激勵(lì)，結(jié)果指標(biāo)正激勵(lì)。
68. 在企業(yè)里混，未必要從底層做起。
69. 看一個(gè)企業(yè)是否值得加盟，看他的廁所是否干凈，看他員工的氣色是否陽(yáng)光。
70. 人不求人一樣高，辭職時(shí)和老板平起平坐。
71. 在老板面前低姿態(tài)，或者是你有求于他，或者你很佩服他，或者兼而有之。
72. 管理的本質(zhì)與核心，其實(shí)古人已經(jīng)說(shuō)的明白了：能攻心，則反側(cè)自消，從古知兵非好戰(zhàn);不審勢(shì)，即寬嚴(yán)皆誤，后來(lái)治蜀要深思。
73. 學(xué)透了宗教怎么管理信眾，學(xué)透了政府怎么管理人民，你就是一個(gè)最高明的管理專(zhuān)家。
74. 不防嘗試幾次一捅到底的管理方式：直接去終端一線(xiàn)做幾回導(dǎo)購(gòu)或業(yè)務(wù)員。
75. 筍因落地方為竹，魚(yú)為奔波始化龍。
76. 不可否認(rèn)，裝B確實(shí)有些用，裝B裝久了，就變成牛B了。
77. 一些企業(yè)或鳥(niǎo)人，打著合理的旗幟，做著不合理的勾當(dāng)。
78. 企業(yè)與員工，換位思考，雙方都受益匪淺。
79. 我們都是被看不見(jiàn)的強(qiáng)大勢(shì)力所左右的蕓蕓眾生，或者加入他，或者順應(yīng)他。
80. 衰颯的景象，就在盛滿(mǎn)中，發(fā)生的機(jī)械，即在零落內(nèi);故君子居安宜操一心以慮患，處變當(dāng)堅(jiān)百忍以圖成。
81. 文明其精神，野蠻其體魄。
82. 在這個(gè)物欲橫流、爾虞我詐、紛繁復(fù)雜的社會(huì)，靜下心來(lái)讀幾本書(shū)，將受益無(wú)窮。
83. 人在天涯，食色，性也，不過(guò)，千萬(wàn)不要忘記做好時(shí)間管理。
84. 伏久者，飛必高，開(kāi)先者，謝獨(dú)早。
85. 做營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)的，多是些沒(méi)做過(guò)銷(xiāo)售的人，這是個(gè)外行給內(nèi)行培訓(xùn)的行業(yè)。
86. 培訓(xùn)有如做菜——最高境界是色香味與營(yíng)養(yǎng)二者兼得，不過(guò)事實(shí)告訴我們，多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)人還是看重色香味，培訓(xùn)熱鬧氣氛比知識(shí)更重要。
87. 做某些行業(yè)，區(qū)域經(jīng)理最主要的角色是做代理商的操盤(pán)手，做小戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)。
88. 大富由命，小富由勤。
89. 學(xué)會(huì)感恩之心。
90. 熱腸冷眼，傲骨虛心。
91. 道在吾心，不假外求。
92. 不要怕，不要悔，不要自己折磨自己，不要為打翻的牛奶哭泣。
93.企業(yè)文化，就是琢磨透老板的心思。
94. 工作時(shí)間用心工作，工作之外思考工作。
95. 目標(biāo)—計(jì)劃—行動(dòng)—檢討—反饋—改良
96. 思考要細(xì)——行動(dòng)要快——溝通要勤
97. 凡事至少有三種方法可以達(dá)成
98. 用心(全力以赴)+用腦(科學(xué)方法)，事無(wú)不成
99. 溝通的意義在于想盡辦法達(dá)成自己的目的
100. 周周有計(jì)劃，日日有安排
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