漲工資的秘密，不看后悔！

來(lái) 源：未知發(fā)表日期：2016-11-17

　　在企業(yè)內(nèi)部，大家最關(guān)心的是啥?

　　根據(jù)調(diào)查，排在第一的是：漲工資!!!

　　當(dāng)然啦!打工不就是賺錢(qián)嘛，有看誰(shuí)義務(wù)打工的嗎?所以，我們看到很多人抱怨工資低。

　　根據(jù)美國(guó)一家權(quán)威的顧問(wèn)機(jī)構(gòu)的調(diào)查，他們跟進(jìn)了100位抽樣的人30年。在最后，其中有95人只能夠滿(mǎn)足基本的生活和醫(yī)療需要，根本無(wú)力抵抗風(fēng)險(xiǎn);有4人，能夠達(dá)到小康的水平;只有1人，獲得了財(cái)務(wù)自由，也就是我們常說(shuō)的成功。為什么會(huì)這樣?因?yàn)楹芏嗳瞬恢雷约旱氖杖霃暮味鴣?lái)，就這樣，一輩子過(guò)去了。

　　朋友們，我們可以思考一下，為什么想要漲工資?這不廢話(huà)嗎，當(dāng)然是增加收入啊!

　　對(duì)了!!這個(gè)詞用得很好，增加“收入”，而不是看著那個(gè)工資的數(shù)字在增長(zhǎng)而已。工資是收入的一種類(lèi)型，但是絕大部分人把它作為唯一的類(lèi)型，那么，我們今天就談?wù)勥@個(gè)類(lèi)型的收入如何增加的問(wèn)題。

　　我們超過(guò)80%的人，都是在出賣(mài)自己的體力或者智力或者體力加智力，為他人打工賺錢(qián)，從“老板”那里或者我們的工資(收入)。問(wèn)題就來(lái)了：

　　一、到底誰(shuí)是你的老板?

　　搞不清楚這個(gè)問(wèn)題，別說(shuō)漲工資了，保工作可能都難了。我們以一個(gè)技術(shù)人員為例：一個(gè)人來(lái)到一個(gè)組織，作為一名技術(shù)人員，那他的老板是誰(shuí)呢?

　　1、你的部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)。

　　如果把部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)定為自己的老板，那么想漲工資，很簡(jiǎn)單，完成部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，超額完成部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，然后，和部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)搞好關(guān)系，經(jīng)過(guò)一定的考核和沉淀，你的工資一定漲。漲多少呢?這就要看你們部門(mén)的薪酬管理水平了。一般部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的提工資的權(quán)限，不會(huì)超過(guò)10%,即使你是部門(mén)里面最優(yōu)秀的一個(gè)。所以，部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)可以幫助你的，就是讓你不要跑輸CPI的漲幅。

　　2、你公司的老板。

　　要想從老板那里獲得更高的工資，首先，你需要成為老板直接管理的人，即部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)。那么，在傳統(tǒng)組織的金字塔架構(gòu)里面，你只有兩個(gè)辦法可以做到：一是幫助你部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)成為副總，你來(lái)做部門(mén)領(lǐng)導(dǎo);二是想辦法“干掉”你的部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)，你來(lái)做部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)。從金字塔的組織結(jié)構(gòu)來(lái)看，視乎第二個(gè)更容易。

　　恭喜你，成為部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)了。你的收入有了大幅的增長(zhǎng)，但是，經(jīng)過(guò)一段的興奮期和穩(wěn)定期后，你還會(huì)追求更高的工資，不要否認(rèn)，這個(gè)是人性。接下來(lái)你就蒙掉了，因?yàn)槟阋蔀槔习澹拍軌蛴懈嗟男匠隄q幅;因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候，你才發(fā)現(xiàn)，你的薪酬是企業(yè)的成本，不是利潤(rùn)，利潤(rùn)都被老板或者股東拿走了。

　　接下來(lái)，你可能希望成為老板或者股東了，恭喜你，創(chuàng)業(yè)開(kāi)始了!你跳出了打工的“老鼠圈”。

　　3、市場(chǎng)--很多老板。

　　這里的市場(chǎng)，一方面是產(chǎn)品的市場(chǎng);另一方面，也指勞動(dòng)力市場(chǎng)。把自己投身于市場(chǎng)當(dāng)中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)至少兩個(gè)情況：一個(gè)是，另一個(gè)老板可以開(kāi)更高的工資，跳槽;另一個(gè)是，你可能可以同時(shí)服務(wù)幾個(gè)老板，也就是我們常說(shuō)的顧問(wèn)。

　　綜上所述，這個(gè)技術(shù)人員的發(fā)展路徑就是：一線(xiàn)員工--部門(mén)經(jīng)理--公司高層--市場(chǎng)運(yùn)作(這個(gè)時(shí)候已經(jīng)跳出工資的范疇了)。到最后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你才是你自己的老板。你要想獲得多少的工資，你把自己定位在哪里，你的工資(收入)就在那里。

　　二、你的工資從哪里來(lái)?

　　從文章開(kāi)頭，我們不難發(fā)現(xiàn)，真正獲得自己滿(mǎn)意的收入的，就是那1%而已。這1%的人，已經(jīng)不靠工資收入了，他們是拿利潤(rùn)的。利潤(rùn)=總收入-總支出。工資在企業(yè)財(cái)務(wù)里面，屬于成本項(xiàng)目，在支出項(xiàng)目，是需要壓縮的。既然是被壓縮的項(xiàng)目，你想想，能夠高到哪里去呢?所以，抱怨工資低很正常，不抱怨不正常。這個(gè)是由體制決定的，不怪你。

　　企業(yè)在確定各崗位工資水平的時(shí)候，至少會(huì)看三個(gè)數(shù)據(jù)：企業(yè)利潤(rùn)額、企業(yè)工資總額、勞動(dòng)力市場(chǎng)工資水平。這些數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)平衡以后，你的工資水平就出來(lái)了，至于去到什么具體的數(shù)字，由你的老板來(lái)定奪。這些數(shù)據(jù)，都與市場(chǎng)有關(guān)系。所以，千萬(wàn)不要說(shuō)你只是一個(gè)員工，跟市場(chǎng)無(wú)關(guān)，市場(chǎng)是老板的事情。

　　有人會(huì)說(shuō)，有股權(quán)激勵(lì)啊!沒(méi)錯(cuò)，能夠獲得股權(quán)激勵(lì)的員工，已近進(jìn)入了公司股東的行列，除工資外，還有分紅收入了。但是，我想問(wèn)問(wèn)，企業(yè)里面有多少人是股權(quán)激勵(lì)的對(duì)象呢?范圍很小吧。股權(quán)激勵(lì)只針對(duì)4種人，這個(gè)我們?cè)诠蓹?quán)激勵(lì)的文章里面再詳細(xì)說(shuō)明。

　　所以，我常常說(shuō)，你需要漲工資嗎?把自己投身于勞動(dòng)力市場(chǎng)吧，你的工資是勞動(dòng)力市場(chǎng)決定的。但很多人不理解，也不想去理解。因?yàn)?ldquo;對(duì)自己的現(xiàn)狀不滿(mǎn)，又無(wú)法改變自己的現(xiàn)狀。大多數(shù)人都是為這件事情而不快樂(lè)。其實(shí)，不快樂(lè)的人往往不是欠缺改變現(xiàn)狀的能力，幾乎都是因?yàn)閼泻团?，所以就混和等。結(jié)果，常常是一輩子都笑不出來(lái)。”

　　總結(jié)，漲工資的秘密：定位市場(chǎng)+全力以赴。你希望工資多少，就做相應(yīng)的努力。千萬(wàn)不要幻想少干活多拿錢(qián)的事情，如果有，也是某種條件下暫時(shí)的曇花。