年底如何向老板談加薪（干貨版）

來 源：未知發(fā)表日期：2015-11-13

　　其實(shí)，每個(gè)職場(chǎng)人的心理都有一個(gè)加薪的小愿望，只是有些人選擇耐心等待，又有些人卻會(huì)主動(dòng)出擊。如果選擇前者，則需要一些時(shí)間和忍耐;如果選擇后者，很有可能會(huì)讓老板不高興，不但加薪不成，反而影響工作。

　　那么，在職場(chǎng)，究竟有沒有關(guān)于加薪的“葵花寶典”呢? 相信看完蔣巍巍老師總結(jié)的這6個(gè)要點(diǎn)一定會(huì)帶給你一些啟發(fā)。

　　一、加薪過程中的溝通技巧

　　* 技巧一：先詢問老板對(duì)你工作的看法。

　　* 技巧二：詢問你的老板要做些什么才可能獲得加薪的機(jī)會(huì)。

　　* 技巧三：用過去的成績(jī)來證明自己未來的可能性。

　　* 技巧四：明確表達(dá)自已對(duì)公司未來的信心。

　　* 技巧五：要給老板留足思考的時(shí)間和余地。

　　* 技巧六：茶余飯后嘻嘻哈哈給個(gè)暗示。

　　* 技巧七：以退為進(jìn)也是個(gè)好辦法。這一招要慎用，巧用。如：在公司里一干就是4年，自認(rèn)為工作態(tài)度和工作業(yè)績(jī)都還行，也沒有犯過任何過錯(cuò)，每到年底時(shí)，都有不想回來的想法，換個(gè)工作的沖動(dòng)……。

　　* 技巧八：強(qiáng)調(diào)自己的一技之長(zhǎng)。

　　要刻意但又不經(jīng)意：如：讀了EMBA，獲得了新技能等，語言蒼白無力，可用圖表等表現(xiàn)形式;如用比較法、列舉法、對(duì)比法寫一份報(bào)告，讓老板對(duì)自己的一技之長(zhǎng)有正確認(rèn)識(shí)。

　　* 技巧九：寫一份郵件給老板。

　　假如你你不善言談，寫一份郵件也是上策，但內(nèi)容中要有有成績(jī)，有想法，還要有情感，

　　要客觀，要真實(shí)，還要有思想。

　　* 技巧十：第三者鞠躬法。

　　找到老板比較信任和資歷比你深的人，說你的成績(jī)和功勞;別人說一句頂自己說十句。

　　第三者的介入能從老板那里得知重要信息， 如：老板對(duì)你的看 法、不滿、誤解、偏見等。

　　除了以上這些當(dāng)然在向老板談加薪前，還要做一些評(píng)估和準(zhǔn)備工作。

　　二、評(píng)估自身業(yè)績(jī)(員工對(duì)公司的價(jià)值)

　　* 工作的內(nèi)容是否體現(xiàn)了自己的業(yè)績(jī)?

　　* 就你的成績(jī)而言公司與老板是否認(rèn)可?

　　* 你有無法替代的功績(jī)嗎?

　　* 你的出色之處符合老板和組織需求嗎?

　　* 你清楚自己在老板心目中位置嗎?

　　* 你出色表現(xiàn)是自我感覺還是眾望所歸呢?

　　* 現(xiàn)有的平臺(tái)是否合適自己?

　　三、評(píng)估加薪理由(是否非加不可?)

　　* 從個(gè)人角度評(píng)估加薪理由(是否非加不可)

　　* 薪水低于同行，不甘心

　　* 生活壓力所迫，沒辦法

　　* 付出與收入，不對(duì)等

　　* 薪水低于同事，不平衡

　　* 對(duì)公司不滿，有意見

　　* 覺得自己委屈，找安慰

　　* 地位太低，不受尊重

　　* 跳槽前的掙扎

　　* 我已經(jīng)考慮很久了

　　四、老板遇到員工提出加薪要求時(shí)通常會(huì)考慮的問題

　　* 績(jī)效如何? 為公司貢獻(xiàn)多少?

　　* 貢獻(xiàn)與獲得薪水是否匹配?

　　* 如果不匹配，再加多少?

　　* 如果同意加薪，給公司帶來什么變化?

　　* 個(gè)人加薪是否會(huì)破壞公司薪資制度

　　* 個(gè)人加薪是否引發(fā)他人不滿? 個(gè)人價(jià)值何在?

　　五、評(píng)估加薪的時(shí)機(jī)

　　* 公司今年?duì)I業(yè)收入與利潤(rùn)不錯(cuò)時(shí)

　　* 公司有對(duì)未來清晰可行的戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)

　　* 老板曾有過對(duì)忠誠度的試探時(shí)

　　* 個(gè)人專業(yè)水平或管理水平無可替代時(shí)

　　* 老板需要個(gè)人創(chuàng)新或向前沖時(shí)

　　* 已得到老板充分信任時(shí)

　　* 企業(yè)文化的開放程度把握

　　* 老板的心情和情緒好的時(shí)候

　　* 提出加薪的請(qǐng)求人數(shù)掌握

　　* 老板準(zhǔn)備重用或提撥個(gè)體時(shí)

　　* 無人可用時(shí)

　　* 同行都在加薪加福時(shí)

　　六、其他注意事項(xiàng)

　　* 老板和員工的關(guān)系是平等的

　　* 加薪合理，就有權(quán)提出，否則錯(cuò)失良機(jī)

　　* 不和任何人比較;職場(chǎng)上沒有誰比誰強(qiáng)，沒有永遠(yuǎn)的勝者

　　* 不打聽他人工資;公司有薪酬保密制度，如果你打聽，那么你已經(jīng)輸了

　　* 不從私闡述自己的加薪理由，如：物價(jià)上漲、生活困難、正在貸款等

　　* 不威脅老板或上級(jí)

　　* 不要敲竹杠

　　* 與老板談加薪，要靈活變通，見好就收，不能一根筋

　　* 開弓沒有回頭箭，不要傷了和氣，影響了退路。