互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)術(shù)和技巧——互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者必看

       幫助互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者更好地了解自己的工作。歡迎了解中國(guó)人民大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)專(zhuān)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方向相關(guān)內(nèi)容。

 　　【1】互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目的：

　　1、宣傳企業(yè)品牌

　　2、吸引新客戶(hù)

　　3、增加客戶(hù)粘性

　　4、提高轉(zhuǎn)化率

　　5、增加曝光率

　　【2】互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)全部戰(zhàn)術(shù)

　　1、SEM，搜索引擎競(jìng)價(jià)營(yíng)銷(xiāo);

　　2、SEO，搜索引擎優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo);

　　3、電子郵件營(yíng)銷(xiāo);

　　4、即時(shí)通訊營(yíng)銷(xiāo);

　　5、病毒式營(yíng)銷(xiāo)：病毒營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)自網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，利用用戶(hù)口碑相傳的原理，是通過(guò)用戶(hù)之間自發(fā)進(jìn)行的，費(fèi)用低的營(yíng)銷(xiāo)手段;.

　　6、BBS論壇營(yíng)銷(xiāo)：這個(gè)應(yīng)用的已經(jīng)很普遍了，尤其是對(duì)于個(gè)人站長(zhǎng)，大部分到門(mén)戶(hù)站論壇灌水同時(shí)留下自己網(wǎng)站的鏈接，每天都能帶來(lái)幾百I(mǎi)P;

　　7、博客營(yíng)銷(xiāo)：博客營(yíng)銷(xiāo)是建立企業(yè)博客或個(gè)人博客，用于企業(yè)與用戶(hù)之間的互動(dòng)交流以及企業(yè)文化的體現(xiàn)，一般以諸如行業(yè)評(píng)論、工作感想、心情隨筆和專(zhuān)業(yè)技術(shù)等作為企業(yè)博客內(nèi)容，使用戶(hù)更加信賴(lài)企業(yè)深化品牌影響力;

　　8、微博營(yíng)銷(xiāo)：微博營(yíng)銷(xiāo)是指通過(guò)微博平臺(tái)為商家、個(gè)人等創(chuàng)造價(jià)值而執(zhí)行的一種營(yíng)銷(xiāo)方式，也是指商家或個(gè)人通過(guò)微博平臺(tái)發(fā)現(xiàn)并滿(mǎn)足用戶(hù)的各類(lèi)需求的商業(yè)行為方式;

　　9、微信營(yíng)銷(xiāo);

　　10、QQ空間營(yíng)銷(xiāo);

　　11、視頻營(yíng)銷(xiāo);

　　12、軟文營(yíng)銷(xiāo);

　　13、自媒體營(yíng)銷(xiāo)，各種自媒體平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo);

　　14、新聞營(yíng)銷(xiāo);

　　15、B2B和分類(lèi)信息網(wǎng)站發(fā)布信息營(yíng)銷(xiāo);

　　16、問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)、知乎和百度知道;

　　17、淘寶營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)上商城C2C;

　　【3】網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)三個(gè)技巧

　　技巧一：增加你的潛在客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)

　　瀏覽網(wǎng)站的人多，直接購(gòu)買(mǎi)的人少，絕大部分網(wǎng)站都是讓這些人悄悄的來(lái)了，悄悄的走了，浪費(fèi)掉了非常多的潛在客戶(hù)。所以小黑建議你，一定要用一個(gè)技巧，讓登陸你網(wǎng)站的大部分用戶(hù)都心甘情愿的先留下聯(lián)系方式。這樣只要你不斷的開(kāi)展讓潛在客戶(hù)樂(lè)意接受的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)策略，他們都會(huì)逐步成為你的客戶(hù)的。

　　技巧之二：利用客戶(hù)評(píng)價(jià)影響潛在客戶(hù)的決策絕大部分的人都有從眾心理，所以購(gòu)買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，其他購(gòu)買(mǎi)過(guò)的人對(duì)產(chǎn)品的評(píng)論會(huì)對(duì)潛在客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)決策影響非常的大。所以每個(gè)產(chǎn)品下面都要合理的放上六七個(gè)以上的從客戶(hù)從各個(gè)角度對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的好評(píng)價(jià)。

　　技巧之三：提高客戶(hù)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的小技巧

　　1、優(yōu)惠券策略：一個(gè)客戶(hù)訂購(gòu)成功之后，一定要贈(zèng)送客戶(hù)一張優(yōu)惠券，然后在一定期限內(nèi)，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候，優(yōu)惠券可以充當(dāng)一定的金額，但是過(guò)期作廢。這樣客戶(hù)就會(huì)想辦法把這張優(yōu)惠券花掉或者贈(zèng)送給他的有需要的朋友。

　　2、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)：定期向客戶(hù)的推送對(duì)客戶(hù)有價(jià)值的信息，同時(shí)合理的附帶產(chǎn)品促銷(xiāo)廣告。因?yàn)閲?guó)內(nèi)大部分電子商務(wù)網(wǎng)站只會(huì)生硬地向客戶(hù)推送廣告，這樣效果很差。你一定要向客戶(hù)發(fā)送用戶(hù)喜歡的信息。合理的融入廣告，什么信息客戶(hù)喜歡呢?

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