《史蒂夫·喬布斯傳》2011年中國大陸市場的銷售贏家

來 源：未知發(fā)表日期：2011-11-20

        最先被留意到的可能是首都機場高速路上那個30米的高架廣告，上面印著《史蒂夫·喬布斯傳》的首發(fā)信息，投放廣告的是中信銀行信用卡部。相似內(nèi)容的廣告牌還出現(xiàn)在深圳地鐵通道中。

        蘇寧線下1000多家店為蘇寧易購的預(yù)售做著配合宣傳。京東商城為它買下了展示廣告位。參與翻譯的東西網(wǎng)和譯言網(wǎng)在首頁最顯著的位置上掛出它的封面。優(yōu)酷為它制作了視頻網(wǎng)頁，巨鯨為它制作了音樂網(wǎng)頁—這些二級域名的官方頁面，意味著很多年后讀者依然可以方便地看到與這本書有關(guān)的新聞、視頻和音樂。

        除了實體書，出版方中信還首次嘗試同步發(fā)行暢銷書的電子版，跟唐茶合作的《史蒂夫·喬布斯傳》電子版2011年11月1日出現(xiàn)在蘋果商店中（原定跟實體書同步發(fā)行，因為蘋果商店的審核出現(xiàn)延后），當(dāng)天即成為中國區(qū)付費排行榜的第一名。實體書在發(fā)行1個星期后，銷量達到67.8萬冊。“只要渠道有斷貨的消息傳出，印刷廠就開機印刷補貨。”中信出版社品牌營銷總監(jiān)孔彥說。

        你幾乎可以在線上任何一個主流的購物渠道看到它的預(yù)售信息，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)、京東商城、蘇寧易購、快書包還有凡客誠品。當(dāng)你在百度或谷歌搜索“喬布斯傳”，你會同時看到多家公司為它做的關(guān)鍵詞推廣。在網(wǎng)絡(luò)之外，覆蓋全國的30家主流書店在同一天為它的發(fā)行準備了促銷活動。如果你持有中信銀行的信用卡，還可以直接回復(fù)短信提前訂購這本書。

        不算《圣經(jīng)》的話，這可能是圖書發(fā)行史上最熱鬧的一次營銷。對它的關(guān)注從它還是一項寫作計劃時就開始了。一家有影響力的出版機構(gòu)曾計劃出資100萬美元競購版權(quán)也未能簽約。拿下中文版權(quán)的中信出版社從詢價開始就被要求簽下保密協(xié)議。中信出版社為此成立了20人的專案小組，負責(zé)這本書的出版和推廣。不過，嘗試過五花八門的策劃后，中信出版社發(fā)現(xiàn)他們要做的其實是選擇“不去做什么”。

        他們舍棄了花哨的腰封，甚至拿掉了習(xí)慣性放在扉頁上的品牌宣傳文案。在中信出版社最初的計劃中，他們會邀請一批簽訂了保密協(xié)議的名人提前閱讀，寫出讀后感，然后結(jié)集印刷，作為精裝版里附贈的小冊子。優(yōu)酷網(wǎng)站的創(chuàng)始人古永鏘就是其中之一，他寫了將近6000字的讀后感。但這個策劃不了了之。曾被當(dāng)作重頭策劃的演唱會也被取消了。“越做到最后，就越覺得很多事都是多余的，這本書從設(shè)計到銷售都應(yīng)該更簡潔，更喬布斯一點。”孔彥對記者說，她也是《史蒂夫·喬布斯傳》專案小組的執(zhí)行負責(zé)人。

        孔彥計劃中的很多事最后都重新計劃了。這本原定2012年2月出版的傳記，先是受喬布斯離職的影響提前至2011年11月21日，又因為史蒂夫·喬布斯的突然病逝，提前到2011年10月24日。優(yōu)酷在9月初確定成為《史蒂夫·喬布斯傳》的官方視頻網(wǎng)站，steve-jobs.youku.com與書的發(fā)行同步上線。優(yōu)酷網(wǎng)高級運營副總裁魏明對《第一財經(jīng)周刊》的記者說：“這是讀者看書和視頻同步的一次探索，我們的視頻都是按照書里內(nèi)容的順序排下來的，當(dāng)時優(yōu)酷的編輯在出版社里關(guān)了好幾天，對照著書制作視頻。”優(yōu)酷為自己定制了一批書，準備作為活動禮品送給用戶。