策略一：推出定制化財(cái)富管理咨詢服務(wù)　　尼爾森的研究顯示，由于準(zhǔn)老年、老年群體的投資產(chǎn)品持有比例較低，因此，相比于總體人群（22%的資產(chǎn)分配于活期），他們更愿意將資產(chǎn)分配在活期存款當(dāng)中，尤其是準(zhǔn)老年群體（33%的資產(chǎn)分配于活期）。而隨著利率市場(chǎng)化趨勢(shì)的逐步明朗，消費(fèi)者的利率導(dǎo)向?qū)⑹沟没钇诖婵盍鲃?dòng)更加頻繁，銀行也將面臨白熱化的競(jìng)爭(zhēng)，因而，如何通過(guò)更加有競(jìng)爭(zhēng)力的財(cái)富管理產(chǎn)品綁定老年、準(zhǔn)老年群體，將更好的助力品牌競(jìng)爭(zhēng)和實(shí)現(xiàn)雙贏。尼爾森的研究發(fā)現(xiàn)，在銀行貴賓服務(wù)中，準(zhǔn)老年群體對(duì)財(cái)富管理服務(wù)的需求程度（51%）高于總體人群（44%），一定程度說(shuō)明準(zhǔn)老年群體需要銀行人員提供定制化的理財(cái)服務(wù)幫助他們轉(zhuǎn)化存款，因此，對(duì)于銀行而言，充分了解準(zhǔn)老年群體財(cái)富現(xiàn)狀和理財(cái)需求，提供定制化的理財(cái)咨詢服務(wù)將至關(guān)重要；另外一方面，與老年群體類似的是，他們的信用卡持有比例相對(duì)較低，需要利用活期存款賬戶，為他們的日常消費(fèi)提供基礎(chǔ)，一定程度上制約了他們的投資意愿，如何向準(zhǔn)老年、老年群體推廣信用消費(fèi)，并將活期存款轉(zhuǎn)化至其他財(cái)富管理產(chǎn)品中也將進(jìn)一步助力于客戶綁定。

　　策略二：完善信用卡產(chǎn)品創(chuàng)新　　準(zhǔn)確了解準(zhǔn)老年、老年群體的消費(fèi)場(chǎng)所將有助于找到提升信用消費(fèi)的機(jī)會(huì)點(diǎn)，尼爾森的研究發(fā)現(xiàn)，相比于年輕人群，準(zhǔn)老年、老年群體在傳統(tǒng)渠道，如菜市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)的消費(fèi)比例更高，因此，現(xiàn)金消費(fèi)在一定程度上降低了他們的信用卡使用意愿；此外，準(zhǔn)老年/老年群體的消費(fèi)場(chǎng)所也有相當(dāng)一部分集中于賣場(chǎng)/超市/百貨商場(chǎng)等現(xiàn)代化渠道，這些渠道均可以使用信用卡，甚至是嘀付消費(fèi)，因此，針對(duì)性培養(yǎng)他們的信用消費(fèi)習(xí)慣將尤為重要。尼爾森認(rèn)為，參照老年/準(zhǔn)老年群體中信用卡持有者的信用消費(fèi)習(xí)慣，將有效幫助制定針對(duì)非持有者的推廣策略?！?014年中國(guó)金融市場(chǎng)綜合追蹤報(bào)告》發(fā)現(xiàn)，準(zhǔn)老年群體在餐飲、機(jī)場(chǎng)類場(chǎng)所使用信用卡的比例相對(duì)較高，這與他們高漲的消費(fèi)意愿有一定聯(lián)系；另一方面準(zhǔn)老年群體則更愿意在醫(yī)療場(chǎng)所進(jìn)行消費(fèi)，一定程度上體現(xiàn)了他們的生命周期特點(diǎn)。目前銀行信用卡的發(fā)放對(duì)老年人普遍不積極，甚至很多銀行不對(duì)60歲及以上年齡的客戶發(fā)卡，隨著人口老齡化的加速發(fā)展以及人口平均壽命的增加，這一政策值得銀行反思。綜上對(duì)于銀行而言，如何針對(duì)準(zhǔn)老年人群的消費(fèi)需求和老年群體的醫(yī)療剛需，設(shè)計(jì)出符合老年、準(zhǔn)老年群體的產(chǎn)品/服務(wù)，并通過(guò)一定程度的優(yōu)惠和促銷培養(yǎng)他們的信用消費(fèi)習(xí)慣，將有助于信用卡產(chǎn)品拓展這一“藍(lán)海”市場(chǎng)。