強化“走出去”發(fā)展的關(guān)鍵舉措

來 源：東方煙草報發(fā)表日期：2016-02-03

 

    在整體發(fā)展格局中，境外市場是行業(yè)志在必得的戰(zhàn)略要地。

　　黨的十八屆五中全會提出了創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享的發(fā)展理念;國家開始實施“一帶一路”和《中國制造2025》等重大戰(zhàn)略規(guī)劃;中國煙草經(jīng)過多年發(fā)展，在資產(chǎn)保障、產(chǎn)業(yè)體系等方面有了一定基礎(chǔ)。

　　這些，都是我們“走出去”的機遇和優(yōu)勢。

　　但還應(yīng)清醒認識到，國際煙草市場競爭日趨激烈，中國煙草“走出去”的難度大、風(fēng)險多。更為嚴峻的是，我們在諸多領(lǐng)域尚有不少短板，成為“走出去”的阻礙。

　　短板是問題，也是突破口。與跨國煙草公司相比，中國煙草的差距和短板，主要體現(xiàn)在市場、品牌、創(chuàng)新能力、并購重組等方面。

　　具體地說，我們的境外在銷卷煙品牌結(jié)構(gòu)檔次較低，缺乏國際競爭力，市場占有率較低;境外煙葉實體化企業(yè)的運營水平、競爭實力不高;實施海外并購缺乏足夠經(jīng)驗;國產(chǎn)煙機對引進技術(shù)消化吸收不夠;原輔材料自主化運作水平有待提高，國產(chǎn)醋纖絲束不能有效對接卷煙生產(chǎn);等等。

　　今年的全國煙草工作會議提出要“著力補好境外市場發(fā)展短板”，給出了一系列具體舉措。

　　其一，扎實推進煙葉生產(chǎn)實體化運作和卷煙出口基地化運作。

　　境外煙葉實體化運作，要以提高優(yōu)質(zhì)煙葉定價的話語權(quán)為目的。中煙國際要加大對境外企業(yè)自營業(yè)務(wù)的扶持力度，增加進口自營煙葉的數(shù)量和等級;境外企業(yè)要推進規(guī)范管理和精益化管理，探索出口市場及客戶多元化發(fā)展，通過合同種植、聯(lián)合收購、委托加工等方式開展合資或技貿(mào)合作，努力打造集合同種植、收購、加工、科研、銷售為一體的國際化實體公司。

　　對境外卷煙產(chǎn)銷基地，要鞏固銷售渠道和既有規(guī)模。既要調(diào)動各工業(yè)公司“走出去”的積極性，同時充分發(fā)揮華僑尤其是僑領(lǐng)的帶動作用，通過推進行業(yè)整體規(guī)劃來實現(xiàn)資源整合;營銷包干體制也是值得探索的新嘗試，通過實施年薪激勵，達到保銷量、保利潤、保增長的目的，提升基地的生產(chǎn)條件、贏利能力;各基地要進一步搞好品牌整合，形成合理的品牌層次結(jié)構(gòu)，基本實現(xiàn)重點品牌的落地產(chǎn)銷，提高市場占有率和品牌競爭力，既要“走出去”又能“融進去”，使自己真正成為中國煙草拓展境外市場的重要平臺。

　　其二，扎實推進并購重組資本化運作。

　　并購重組是中國煙草實現(xiàn)海外市場突圍的重要戰(zhàn)略選擇。

　　海外并購必須堅持市場化的戰(zhàn)略導(dǎo)向，對內(nèi)借鑒華為、中糧等企業(yè)籌措并購資本、選擇并購對象、聚焦并購地區(qū)的思路，對外學(xué)習(xí)日本煙草、帝國煙草等并購重組的經(jīng)驗，充分發(fā)揮資產(chǎn)保障和產(chǎn)業(yè)體系優(yōu)勢，通過在境外設(shè)立上市公司、建立專項并購基金等方式，搭建好資本運作平臺，打通國際融資渠道，努力實現(xiàn)并購資金多元化、運行機制市場化、治理結(jié)構(gòu)規(guī)范化。

　　其三，扎實推進國產(chǎn)煙機引智創(chuàng)新國產(chǎn)化運作和原輔材料自主化運作。

　　國產(chǎn)煙機要形成自我技術(shù)體系，堅持“對外合作”與“自主創(chuàng)新”兩手抓，在引進技術(shù)的同時，大力開展技術(shù)研究，支撐自主創(chuàng)新和集成創(chuàng)新。要重點抓好“日產(chǎn)三班200箱”和“日常三班300箱”卷接包成線產(chǎn)品，抓好超高速卷接包設(shè)備的升級推廣，研發(fā)不同規(guī)格細支煙的卷接包設(shè)備，實現(xiàn)國產(chǎn)卷接包設(shè)備生產(chǎn)速度的全覆蓋和對行業(yè)生產(chǎn)的有效滿足。

　　以“三纖”為代表的原輔材料企業(yè)，聚焦行業(yè)政策和用戶需求，通過醋纖絲束“基地化生產(chǎn)、區(qū)域化銷售、成本化經(jīng)營”，保障了行業(yè)供應(yīng)鏈安全。同時，要注意遵循自主研發(fā)、自我創(chuàng)新、自我保障原則，嚴控重復(fù)投資、規(guī)模擴張和進口總量，重視構(gòu)建自身的核心競爭力。