外企熱盼“中國(guó)代理商”

來(lái) 源：國(guó)際商報(bào)發(fā)表日期：2014-04-22

隨著市場(chǎng)紅利與改革紅利的不斷釋放，中國(guó)市場(chǎng)聚焦了眾多外國(guó)企業(yè)的目光。在第115屆廣交會(huì)上，尋找“中國(guó)代理商”成為參展外國(guó)企業(yè)的“關(guān)鍵詞”。業(yè)內(nèi)人士表示，中國(guó)年輕一代的消費(fèi)者對(duì)國(guó)外設(shè)計(jì)人性化、功能新穎的產(chǎn)品正表現(xiàn)出濃厚興趣，未來(lái)會(huì)有更多的外國(guó)企業(yè)加入尋找中國(guó)代理商的“大軍”。

規(guī)模不大，但具有異國(guó)風(fēng)情的獨(dú)特產(chǎn)品總能夠引人駐足，這也使得外國(guó)參展企業(yè)成為廣交會(huì)上的一個(gè)亮點(diǎn)。與之前不同，記者在第115屆廣交會(huì)上發(fā)現(xiàn)，如今的外國(guó)參展企業(yè)更加注重開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)，他們正在四處留意，尋找“中國(guó)代理商”。
    行業(yè)人士表示，隨著中國(guó)“人口紅利”漸漸退去，國(guó)外企業(yè)更看好中國(guó)的“市場(chǎng)紅利”和“改革紅利”，引進(jìn)外國(guó)商品，客觀上可以滿足和引導(dǎo)中國(guó)消費(fèi)者更多元化的消費(fèi)需求，也可以反推中國(guó)制造理念的革新，從而全面升級(jí)“中國(guó)制造”。
    走，到中國(guó)去
    “我們的目的就是要尋找中國(guó)的代理商。”韓國(guó)企業(yè)QUOPIN的常務(wù)董事漢克斯第一次來(lái)到廣交會(huì)參展，當(dāng)記者問(wèn)及來(lái)參展的目的，他通過(guò)翻譯告訴了國(guó)際商報(bào)記者。
    漢克斯介紹說(shuō)，公司此次帶來(lái)的參展產(chǎn)品是智能床墊加溫器，產(chǎn)品具備祛濕、殺菌、0~60℃之間智能溫度調(diào)節(jié)等多種功能，研發(fā)近兩年來(lái)，遠(yuǎn)銷加拿大、俄羅斯、美國(guó)等市場(chǎng)，來(lái)中國(guó)開(kāi)拓市場(chǎng)則是首次。
    其實(shí)，這樣的國(guó)外參展商還有很多，比如韓國(guó)企業(yè)Quoss帶來(lái)的是瞬間加熱式潔身器，該產(chǎn)品安裝在馬桶上便具備了溫暖座圈、緩降蓋板、殺菌照明、凈水過(guò)濾等多種功能，而且便后用溫水清洗、暖風(fēng)烘干代替了紙巾擦拭；韓國(guó)企業(yè)Evertree帶來(lái)的是自動(dòng)圖書(shū)消毒器，可以批量化給圖書(shū)消毒；馬來(lái)西亞企業(yè)LYLCOATINGSSDNBHD帶來(lái)了油漆底料——填滿寶，可以讓木質(zhì)家具噴漆后更加飽滿光滑。
    這些企業(yè)的負(fù)責(zé)人告訴記者，他們參加廣交會(huì)主要目的就是要尋找“中國(guó)代理商”，開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)。“越來(lái)越多的外國(guó)企業(yè)來(lái)開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)正成為一個(gè)普便現(xiàn)象。”苑本紅，中國(guó)外商投資協(xié)會(huì)主任，與外國(guó)企業(yè)接觸密切。他在廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)接受?chē)?guó)際商報(bào)記者采訪時(shí)表示，隨著中國(guó)年輕人逐步成為市場(chǎng)的消費(fèi)主體，中國(guó)的市場(chǎng)需求在發(fā)生變化，越來(lái)越多設(shè)計(jì)人性化、造型精美的產(chǎn)品準(zhǔn)備或已經(jīng)在開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)。
    需要改革紅利

為什么外國(guó)展商如此看好中國(guó)市場(chǎng)？Evertree公司海外市場(chǎng)部銷售經(jīng)理洪瑛的回答具有代表性。
    她表示，一是國(guó)人的生活水平在提高，人們對(duì)健康、生活品質(zhì)等有著更高的要求；二是產(chǎn)品實(shí)用，中國(guó)有很多圖書(shū)館，古舊書(shū)籍也多，使用消毒器給書(shū)消毒除蟲(chóng)，可以延長(zhǎng)書(shū)籍的使用壽命，更符合資源節(jié)約的理念。
    苑本紅表示，國(guó)外展商銷售到中國(guó)的產(chǎn)品，大多是設(shè)計(jì)人性化、功能創(chuàng)新的產(chǎn)品，在客觀上可以對(duì)中國(guó)市場(chǎng)起到示范效應(yīng)，既可以滿足和引導(dǎo)消費(fèi)者更人文化的消費(fèi)需求，也可以反推中國(guó)革新理念，從而提升“中國(guó)制造”。
    不過(guò)，由于國(guó)外參展商對(duì)中國(guó)市場(chǎng)不熟悉，因此尋找中國(guó)代理商并非易事，Quoss公司市場(chǎng)經(jīng)理Chun-San,Lee告訴記者，來(lái)展位詢問(wèn)的客商雖然絡(luò)繹不絕，但由于是首次來(lái)開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)，知名度、銷售渠道以及信任度等存在不足，至今尚未找到中國(guó)代理商。
    面臨同樣困難的還有韓國(guó)QUOPIN公司，“參加廣交會(huì)這幾天，想買(mǎi)智能床墊加溫器的消費(fèi)者很多，但我們需要的是能夠批量化生產(chǎn)或銷售的中國(guó)代理商，能將產(chǎn)品更快地推向中國(guó)市場(chǎng)。”漢克斯表示。
    LYLCOATINGSSDNBHD公司的質(zhì)量顧問(wèn)吉米告訴記者，他擔(dān)心產(chǎn)品銷售到中國(guó)時(shí)，由于主管部門(mén)太多而不知如何辦理證照手續(xù)。
    苑本紅表示，隨著人口紅利漸漸退去，國(guó)外企業(yè)更看好中國(guó)的“改革紅利”和“市場(chǎng)紅利”。市場(chǎng)紅利已經(jīng)存在，而在改革方面，中國(guó)已經(jīng)采取了很大的力度，在落實(shí)上，希望相關(guān)政策更透明、穩(wěn)定，管理也更規(guī)范。