來(lái)自演講臺(tái)上的聲音，總是描繪美好的藍(lán)圖。

“中國(guó)現(xiàn)有三億人能消費(fèi)得起藍(lán)莓，這相當(dāng)于整個(gè)美國(guó)的人口。這是巨大的商機(jī)！”

“這個(gè)產(chǎn)業(yè)我們發(fā)展了100年，今日仍在高速成長(zhǎng)，這讓中國(guó)藍(lán)莓市場(chǎng)充滿(mǎn)了想象空間。”

6月8日，智利藍(lán)莓協(xié)會(huì)主席、加拿大藍(lán)莓協(xié)會(huì)主席在青島向中國(guó)農(nóng)民和投資農(nóng)業(yè)的企業(yè)講述了他們對(duì)這個(gè)行業(yè)的看法，一旁客串主持人的陳紹鵬滿(mǎn)面笑意、頻頻點(diǎn)頭。陳紹鵬是佳沃集團(tuán)總裁，佳沃前身為聯(lián)想控股農(nóng)業(yè)投資事業(yè)部，代表聯(lián)想控股投資、經(jīng)營(yíng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。

與臺(tái)上的嘉賓們不同，無(wú)論在任何場(chǎng)合下，中國(guó)小農(nóng)都有自己的算盤(pán)。“你們說(shuō)得特別好，但是我種了4年藍(lán)莓，為啥一直沒(méi)有賺到錢(qián)？”臺(tái)下這個(gè)突兀的提問(wèn)讓臺(tái)上的主持和演講嘉賓有些尷尬，但它卻將人們拉回到了中國(guó)農(nóng)業(yè)的初級(jí)和混亂之中。

佳沃種植事業(yè)部經(jīng)理姜惠鐵輕聲告訴《中國(guó)企業(yè)家》：“這是中國(guó)農(nóng)業(yè)的落后現(xiàn)狀，即使現(xiàn)在，任何新入國(guó)內(nèi)藍(lán)莓行業(yè)的企業(yè)都可能會(huì)走彎路，因?yàn)樾袠I(yè)太混亂了。每種1萬(wàn)畝藍(lán)莓，最后能實(shí)現(xiàn)掛果、收益的大概只有1000畝。”姜曾經(jīng)是沃林農(nóng)業(yè)的創(chuàng)始人之一，如今已為聯(lián)想收編，他的判斷意味著在中國(guó)藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)投資規(guī)劃收益與實(shí)際產(chǎn)出之比可能僅為10：1，而這就是聯(lián)想投資農(nóng)業(yè)第一單所面臨的行業(yè)現(xiàn)實(shí)。

其實(shí)早在上世紀(jì)90年代初，聯(lián)想就開(kāi)始考慮進(jìn)入農(nóng)業(yè)，柳傳志與老朋友、經(jīng)濟(jì)學(xué)家周其仁討論“為何國(guó)內(nèi)如此龐大的人口基數(shù)，內(nèi)需卻難以開(kāi)發(fā)”的問(wèn)題。周其仁給出的解釋是，農(nóng)民收入增長(zhǎng)的緩慢導(dǎo)致了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的厚度不夠。農(nóng)業(yè)與農(nóng)村是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的“凍土層”，只有把這個(gè)凍土層打破了，聯(lián)想的餅才能做大。

周其仁解釋的宏觀經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，柳傳志從中悟出了商機(jī)——貧瘠“凍土層”背后，是難以與市場(chǎng)接軌的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)，是從田間到餐桌缺乏管理的松散體系，但如果能由資本進(jìn)入重新制定游戲規(guī)則，引入品牌與規(guī)模經(jīng)濟(jì)的要素，格式化此前農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)方式，那么農(nóng)業(yè)的生存狀態(tài)與利潤(rùn)空間或許會(huì)判若云泥。

陳紹鵬曾負(fù)責(zé)聯(lián)想集團(tuán)中國(guó)、巴西、印度、俄羅斯、墨西哥、印度尼西亞等155個(gè)新興市場(chǎng)國(guó)家與地區(qū)的國(guó)際化運(yùn)營(yíng)，四分之三的時(shí)間都是在天上飛。而姜惠鐵曾在青島安靜地守著他的萬(wàn)畝藍(lán)莓種植基地，育苗、保存土壤樣本，過(guò)著“除了加油，沒(méi)啥要自己花錢(qián)”的小農(nóng)生活。兩個(gè)人在2011年前沒(méi)有交集。

在2009年，十七屆三中全會(huì)推動(dòng)了“農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)”，這一年，聯(lián)想控股戰(zhàn)略投資部開(kāi)始了對(duì)農(nóng)業(yè)投資進(jìn)行調(diào)研。

此時(shí)聯(lián)想還談不上改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，更現(xiàn)實(shí)的考慮是能否在這個(gè)8億農(nóng)民“面朝黃土背朝天”的領(lǐng)域中找到立足之地。2011年4月的北京，沙塵漫天。柳傳志把陳紹鵬約到了辦公室。當(dāng)時(shí)，聯(lián)想農(nóng)業(yè)投資事業(yè)部第一任主管周誠(chéng)(中國(guó)玻璃董事會(huì)主席)剛剛離任。沒(méi)有過(guò)多的鋪陳，“是否愿意負(fù)責(zé)聯(lián)想控股農(nóng)業(yè)板塊？”柳傳志問(wèn)，他很快得到了肯定答復(fù)。

陳圓臉，有西北人特有的濃眉大眼，說(shuō)話(huà)聲音渾厚。他記憶力超強(qiáng)，時(shí)隔多年依然記得是1993年7月3日從大學(xué)離校。他在聯(lián)想集團(tuán)工作了19年，同事們說(shuō)他有將“冰塊賣(mài)給愛(ài)斯基摩人”的銷(xiāo)售能力，他所負(fù)責(zé)的新興市場(chǎng)業(yè)務(wù)為聯(lián)想集團(tuán)貢獻(xiàn)了超70%的銷(xiāo)售額，外界曾將陳與聯(lián)想集團(tuán)高級(jí)副總裁劉軍被并稱(chēng)為兩大“少帥”，并猜測(cè)二人將成為聯(lián)想集團(tuán)CEO楊元慶的首選接班人。

按照這種預(yù)期，陳紹鵬的職業(yè)生涯應(yīng)該一直與公務(wù)艙、鎂光燈、資本、談判相伴，但這次轉(zhuǎn)型讓與他職業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵詞變成了拖拉機(jī)、育種、農(nóng)戶(hù)、泥土。2011年10月陳紹鵬出任聯(lián)想控股農(nóng)業(yè)板塊掌門(mén)人時(shí)，有一個(gè)故事是，陳紹鵬的父母拉著他的手問(wèn)：你是不是犯了錯(cuò)誤，柳總把你貶去做農(nóng)業(yè)，我們可是辛苦一輩子才讓你離開(kāi)農(nóng)村，你怎么又回來(lái)了？“柳總為什么最終選定了我？從聯(lián)想內(nèi)部來(lái)說(shuō)，大家都知道我比較適合做開(kāi)拓性的工作。”陳紹鵬告訴《中國(guó)企業(yè)家》。

陳紹鵬對(duì)于開(kāi)疆拓土并不陌生。在聯(lián)想工作19年中，他先后承擔(dān)過(guò)建立成都辦事處、西安辦事處、華南辦事處等一系列工作。按照陳紹鵬對(duì)自己的描述，他職業(yè)生涯的每個(gè)階段都在做全新的或者說(shuō)基礎(chǔ)比較薄弱的事情，這與他喜歡挑戰(zhàn)的個(gè)性相關(guān)。在柳傳志把農(nóng)業(yè)板塊交給陳紹鵬前，陳也曾經(jīng)萌生過(guò)從零開(kāi)始創(chuàng)立一家公司的想法。

更為打動(dòng)他的是，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域可以改變多年來(lái)他在PC業(yè)受的“窩囊氣”。在英特爾、AMD等國(guó)際巨頭公司控制核心部件的PC業(yè)中，聯(lián)想一直處于產(chǎn)業(yè)鏈中的弱勢(shì)環(huán)節(jié)。無(wú)論他的職位如何升遷、業(yè)務(wù)如何多元，這一宿命幾乎是無(wú)解的。

而農(nóng)業(yè)不同，目前許多農(nóng)產(chǎn)品的種苗核心技術(shù)并不壟斷在商業(yè)巨頭手中，以藍(lán)莓為例，它的種質(zhì)資源主要是幾個(gè)院?；蚩蒲袡C(jī)構(gòu)掌握，而改良的新品種一直不斷推出。換言之，任何一個(gè)新入場(chǎng)者都有“彎道超車(chē)”的機(jī)會(huì)。

“你可以站在巨人的肩膀上，而不是永遠(yuǎn)受制于他人。”陳紹鵬如是感慨。接管農(nóng)業(yè)之后，他在聯(lián)想的地位也在上升，2011年11月，他被增補(bǔ)為聯(lián)想控股執(zhí)委會(huì)的第六名成員，這折射了農(nóng)業(yè)在公司中的分量。

剛剛一只腳邁進(jìn)農(nóng)業(yè)門(mén)的陳紹鵬，第一個(gè)難題就是搞清楚聯(lián)想農(nóng)業(yè)從哪個(gè)子行業(yè)入手，這也是商業(yè)資本涉足農(nóng)業(yè)都會(huì)面臨的難題。一方面，糧食收購(gòu)指導(dǎo)價(jià)對(duì)糧食及相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品(肉蛋奶)具備隱形控制力，另一方面，與糧食相關(guān)行業(yè)已有較大資本存在，國(guó)有企業(yè)和跨國(guó)公司大多布局于此，對(duì)于聯(lián)想來(lái)說(shuō)，最容易入手的行業(yè)最好是產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)市場(chǎng)化且行業(yè)集中度不高的領(lǐng)域。

聯(lián)想控股執(zhí)委會(huì)多次務(wù)虛研討后，柳傳志提了三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)——聯(lián)想控股首先介入的農(nóng)產(chǎn)品要體驗(yàn)感強(qiáng)；要容易產(chǎn)生差異化，便于建立品牌；同時(shí)要能夠保證產(chǎn)品安全與高品質(zhì)。

聯(lián)想請(qǐng)艾格農(nóng)業(yè)的總經(jīng)理黃德鈞提供咨詢(xún)意見(jiàn)，順著柳傳志的方向，黃德鈞幫陳紹鵬梳理了農(nóng)業(yè)的60多個(gè)子行業(yè)，畫(huà)了N張產(chǎn)業(yè)鏈圖。

黃德鈞分析了每個(gè)子行業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)、每個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的利潤(rùn)空間以及產(chǎn)業(yè)集中度。有多少資本集中在這個(gè)產(chǎn)業(yè)，哪幾家大的公司已經(jīng)占據(jù)了市場(chǎng)份額，3-5年以及10年后的發(fā)展前景等等。他把這些資料和預(yù)測(cè)都提供給了聯(lián)想的農(nóng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。“在梳理的過(guò)程中，哪些子行業(yè)可能值得進(jìn)入，哪些子行業(yè)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境適合進(jìn)入慢慢浮現(xiàn)。”黃德鈞回憶。

最終，黃德鈞提供了兩個(gè)潛在投資方向——水果與水產(chǎn)。這是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)化程度最高的兩個(gè)行業(yè)，且業(yè)內(nèi)沒(méi)有處于壟斷地位的公司?？紤]到水產(chǎn)商業(yè)模式的多樣性，通過(guò)并購(gòu)可以直接引入多元化商業(yè)模式；而水果投資要對(duì)產(chǎn)前的種苗與化肥進(jìn)行控制。黃德鈞建議陳紹鵬對(duì)水產(chǎn)要走并購(gòu)路線(xiàn)，水果則要白手起家為主。

案頭工作打了底，陳紹鵬開(kāi)始實(shí)地考察工作，在聯(lián)想走訪過(guò)的100多家公司中，他親自跑過(guò)70多家。

走訪中也有意想不到的插曲，因?yàn)槁?lián)想來(lái)了，考察對(duì)象中不乏想與大品牌“沾沾光”者。一次陳紹鵬在南方某省考察一養(yǎng)殖公司，雙方談話(huà)不超過(guò)半個(gè)小時(shí)，陳出門(mén)時(shí)卻發(fā)現(xiàn)對(duì)方已經(jīng)叫來(lái)了若干記者。第二天“聯(lián)想控股欲收購(gòu)某某公司遭拒”的新聞遍布各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。

最終，考慮到國(guó)內(nèi)5000億元的水果市場(chǎng)中尚無(wú)一個(gè)叫得響的品牌，聯(lián)想把農(nóng)業(yè)投資的第一個(gè)切口定格在高端水果，這也意味著其意在獲取更高利潤(rùn)。

2011年歲末，陳紹鵬第一次向聯(lián)想控股執(zhí)委會(huì)做正式的戰(zhàn)略匯報(bào)。2012年4月，最終的戰(zhàn)略報(bào)告獲得聯(lián)想控股執(zhí)委會(huì)審批通過(guò)。報(bào)告通過(guò)當(dāng)天，辛苦了半年的陳紹鵬和團(tuán)隊(duì)開(kāi)心去慶祝了一番。

走到田間地頭之后，陳紹鵬才發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)幾乎所有要素存在不確定性的“高危行業(yè)”。PC硬件商業(yè)世界中的契約、誠(chéng)信、標(biāo)準(zhǔn)化、摩爾定律在這里一概沒(méi)有。再大牌的城市商業(yè)資本在紛繁的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中隨時(shí)會(huì)被擊潰。

考察期間，陳紹鵬見(jiàn)到其它一些公司受挫的案例。A公司與某村農(nóng)民簽訂了20年土地流轉(zhuǎn)合同，又以大手筆投入進(jìn)行了前期土地整理?？墒堑貏倓偡N到第5年，卻獲知村集體要重新分配土地，此前土地租用合同無(wú)法繼續(xù)履行。

B公司親手把自己產(chǎn)出的水果裝上了冷鏈運(yùn)輸車(chē)，可冷鏈公司半路上偷偷關(guān)掉了冷氣，接近目的地時(shí)再開(kāi)放冷氣。如此折騰下來(lái)，水果表面上看起來(lái)尚好，但擺上貨架后品相會(huì)直線(xiàn)下落。

更讓陳紹鵬頭皮發(fā)麻的例子是，北京某實(shí)力雄厚的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商C，4年前在江西轉(zhuǎn)租了兩座山地欲發(fā)展藍(lán)莓種植，直到今年年初掛果時(shí)才發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)買(mǎi)入的品種“被忽悠了”，只能把種了4年的果樹(shù)統(tǒng)統(tǒng)拔掉。

“國(guó)內(nèi)藍(lán)莓種苗市場(chǎng)，常常是同一片苗地，買(mǎi)苗的人來(lái)說(shuō)要買(mǎi)公爵，賣(mài)苗者會(huì)說(shuō)這一片都是公爵；另一個(gè)買(mǎi)苗的人說(shuō)要買(mǎi)錢(qián)德勒，這片苗地就變成了錢(qián)德勒。被忽悠的人回去種了幾年發(fā)現(xiàn)勢(shì)頭不對(duì)，還會(huì)編個(gè)更高端的品種再把這批苗賣(mài)出去。”一位熟悉藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)的人告訴《中國(guó)企業(yè)家》，而陳紹鵬在高端水果初期的種苗辨識(shí)力上，并不會(huì)比上述房地產(chǎn)大佬多幾分優(yōu)勢(shì)。

陳紹鵬起初關(guān)于“在農(nóng)業(yè)可以迅速實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)”的愉悅被打碎了一半，他甚至有點(diǎn)兒想念與英特爾、微軟等巨頭合作的日子。

可在國(guó)內(nèi)種植環(huán)節(jié)與下游市場(chǎng)幾乎完全割裂的水果行業(yè)，面對(duì)合作松散的鏈條，聯(lián)想的選擇只能是自己著手做全產(chǎn)業(yè)鏈。不過(guò)下游的銷(xiāo)售和冷鏈還可以通過(guò)品牌和資金來(lái)建立，上游的土地和種苗怎么辦？

果樹(shù)生長(zhǎng)通常會(huì)有諸如“3年掛果、8年豐產(chǎn)”的周期，且如果在先期種苗選擇上出現(xiàn)失誤，那么也要在以年計(jì)的長(zhǎng)周期才能發(fā)現(xiàn)，而如何保障土地流轉(zhuǎn)關(guān)系的穩(wěn)定也非聯(lián)想所擅長(zhǎng)。

此時(shí)，全球采購(gòu)的IT業(yè)經(jīng)驗(yàn)不能提供任何幫助，能安慰陳紹鵬的就剩柳傳志那句話(huà)：“紹鵬，咱們不急著掙錢(qián)，十個(gè)億、二十個(gè)億咱們投得起。”

諸多現(xiàn)實(shí)讓僅以“綠地投資”進(jìn)入的方式顯得不太現(xiàn)實(shí)，輔以“并購(gòu)”手段，對(duì)于剛剛下水學(xué)游泳的陳紹鵬來(lái)說(shuō)，是最合適的救生圈。

2011年10月，一個(gè)農(nóng)業(yè)圈內(nèi)人把姜惠鐵所在的沃林農(nóng)業(yè)，推薦給了滿(mǎn)世界找項(xiàng)目的陳紹鵬。

5年前，學(xué)林木出身的姜惠鐵與其他4位合伙人在青島創(chuàng)立了沃林。創(chuàng)業(yè)之初姜想把沃林打造成一個(gè)上市公司，所以種苗繁育、基地規(guī)劃、果品冷藏、加工體系都做得一板一眼。在沃林實(shí)驗(yàn)室里，陳列著姜惠鐵存留的自2009年以來(lái)基地的土壤樣本，用以觀察藍(lán)莓種植對(duì)土壤變化的影響。

認(rèn)識(shí)陳紹鵬時(shí)，沃林已繞過(guò)了“土地流轉(zhuǎn)安全”的鴻溝，也掃清了種苗市場(chǎng)混亂的陷阱。對(duì)于解決之道，姜惠鐵歸結(jié)為“自己用了最樸實(shí)的方法”。

“商業(yè)資本下鄉(xiāng)為何會(huì)栽在土地問(wèn)題上？根本原因并非農(nóng)民不誠(chéng)信，而是在現(xiàn)行集體土地所有制度下，地源地的新增人口成年后就會(huì)有新增土地的要求，從而導(dǎo)致集體每過(guò)幾年就會(huì)有重新調(diào)整土地分配的壓力，集體內(nèi)部土地關(guān)系的不穩(wěn)定，注定了向工商資本轉(zhuǎn)讓土地的預(yù)期也無(wú)法穩(wěn)定。”周其仁接受《中國(guó)企業(yè)家》采訪時(shí)表示。

姜惠鐵的解決辦法是從村集體、鄉(xiāng)集體處流轉(zhuǎn)土地，極少與農(nóng)戶(hù)直接簽訂土地流轉(zhuǎn)合同，這樣的土地流轉(zhuǎn)模式把所有的矛盾都留在了集體內(nèi)部，沃林幾乎可以不承受重新調(diào)整土地的潛在風(fēng)險(xiǎn)。

而對(duì)于種苗的甄別，姜惠鐵則選擇以美國(guó)種植了100年以上的公開(kāi)品種開(kāi)端。“很多人開(kāi)始就會(huì)追求名種，我就從種最基礎(chǔ)的品種開(kāi)始，經(jīng)驗(yàn)豐富了再拓展種類(lèi)。”姜惠鐵稱(chēng)。

當(dāng)然，沃林也有困擾自己的難題。鮮果行業(yè)天然要求國(guó)際化布局，因?yàn)橹挥袚碛辛四媳卑肭虻碾p產(chǎn)業(yè)基地，才能保障全年完整的行業(yè)供應(yīng)鏈。而只擁有在北半球的生產(chǎn)基地，讓姜惠鐵一直很為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)犯愁。因?yàn)殇N(xiāo)售團(tuán)隊(duì)工作周期只有半年，以年薪養(yǎng)一支只工作半年的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)相當(dāng)不經(jīng)濟(jì)，而每年在銷(xiāo)售季重新組建團(tuán)隊(duì)的成本亦不菲。

建立全球產(chǎn)業(yè)鏈，姜惠鐵只能從智利和新西蘭選擇合作伙伴，只有這兩個(gè)國(guó)家的藍(lán)莓鮮果可以出口到中國(guó)，而兩者之中智利與中國(guó)的貿(mào)易關(guān)系更和諧。當(dāng)然，智利的藍(lán)莓種植者們也同樣需要來(lái)自北半球的合作者。

在沃林初成規(guī)模后，智利藍(lán)莓生產(chǎn)商就不止一次的來(lái)考察。“他們滿(mǎn)面笑容地跟你討論技術(shù)、討論市場(chǎng)，但是一提到合作他們就只剩下滿(mǎn)面笑容，什么話(huà)都不再說(shuō)了。雖然當(dāng)時(shí)我們經(jīng)營(yíng)得很辛苦很用心，但是他們還是不信任沃林，不相信我們能把市場(chǎng)做好。”姜惠鐵無(wú)奈地回憶起一次次擦肩而過(guò)的機(jī)會(huì)。

銀行對(duì)沃林也不那么信任，由于苗木不能成為貸款抵押品，融資對(duì)不斷擴(kuò)大規(guī)模的沃林來(lái)說(shuō)格外艱難。2011年，沃林種植規(guī)模已超過(guò)了1萬(wàn)畝，陷入了資金鏈幾近斷裂的窘境。

瞄準(zhǔn)了全產(chǎn)業(yè)鏈的陳紹鵬，短暫考察后就看中了資金饑渴卻“五臟俱全”的沃林。

2012年上半年，雙方坐到談判桌前。陳紹鵬開(kāi)出的底線(xiàn)條件是佳沃一定要控股沃林，而對(duì)于任何一個(gè)公司的創(chuàng)始人來(lái)說(shuō)，把自己辛辛苦苦養(yǎng)大的孩子過(guò)繼給別人，都是個(gè)艱難決定，而彼時(shí)正值國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)投資熱潮，不斷有投資人找到姜惠鐵希望注資沃林。

談判一直拉鋸到2012年夏天，陳紹鵬邀請(qǐng)沃林的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)北京做客。在北京，柳傳志熱情地跟沃林的小團(tuán)隊(duì)碰面，談了很多聯(lián)想做農(nóng)業(yè)的想法。

“之前談判中還有一些顧慮，見(jiàn)了柳總之后我們回來(lái)說(shuō)就跟著他干吧。別人都笑話(huà)我們說(shuō)見(jiàn)了柳總就被集體繳了械。”姜惠鐵笑著回憶。

在農(nóng)業(yè)投資中，陳紹鵬有兩條一直堅(jiān)守的鐵律——第一，所有并購(gòu)入的公司，佳沃必須掌握控股權(quán)，即使這樣會(huì)給國(guó)內(nèi)國(guó)外的并購(gòu)都添了不少麻煩。第二，在農(nóng)地合作方式上，佳沃只選擇公司化的大戶(hù)和家庭農(nóng)場(chǎng)。

起初為了確保土地流轉(zhuǎn)關(guān)系安全，周其仁建議佳沃把項(xiàng)目落在“安全區(qū)域”。所謂安全區(qū)域，是指國(guó)內(nèi)現(xiàn)有少數(shù)集體組織已不在內(nèi)部調(diào)整土地了，轉(zhuǎn)而通過(guò)發(fā)展社保，或者以“動(dòng)賬不動(dòng)地”的方式平衡農(nóng)民間的利益。聽(tīng)了周其仁建議，佳沃也傾向在這類(lèi)村集體尋求合作，但陳紹鵬又上了一道安全鎖——即與佳沃形成合作關(guān)系的家庭農(nóng)場(chǎng)或合作社，要首先注冊(cè)成有限責(zé)任公司形式。只與公司化的農(nóng)場(chǎng)合作則是把佳沃保護(hù)在安全邊界內(nèi)的一條底線(xiàn)。這樣即使日后流轉(zhuǎn)的土地關(guān)系發(fā)生了變化，佳沃也不必被卷入村集體或鄉(xiāng)集體邏輯里，可以直接回歸自己熟悉的公司與公司間的博弈。

2012年9月，佳沃完成了對(duì)沃林控股權(quán)的收購(gòu)，以此為基礎(chǔ)佳沃藍(lán)莓板塊占據(jù)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)40%的份額。對(duì)于交易數(shù)據(jù)各方都保持緘默。一個(gè)可供參考的線(xiàn)索是，目前聯(lián)想控股對(duì)農(nóng)業(yè)10億元投資主要分布在藍(lán)莓、獼猴桃、海外并購(gòu)、冷鏈、品牌建設(shè)五項(xiàng)業(yè)務(wù)中，而按照陳紹鵬的說(shuō)法，聯(lián)想在每一塊業(yè)務(wù)上投資大抵平均。

“唯一能評(píng)論的是，沃林當(dāng)時(shí)還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)盈利，又在資金鏈最緊張的時(shí)期，只能說(shuō)陳紹鵬選擇了一個(gè)最好的并購(gòu)時(shí)機(jī)。”一位接近交易的人士告訴《中國(guó)企業(yè)家》。

四川中新農(nóng)業(yè)與沃林有著相似經(jīng)歷，在聯(lián)想入場(chǎng)前，中新農(nóng)業(yè)雖位列國(guó)內(nèi)獼猴桃種植第一梯隊(duì)，但由于同區(qū)域內(nèi)20余家獼猴桃種植公司同質(zhì)化生產(chǎn)與價(jià)格戰(zhàn)，步履維艱。瞄準(zhǔn)時(shí)機(jī)入場(chǎng)的佳沃，很快勸退了中新農(nóng)業(yè)疲憊不堪的股東。

聯(lián)想入駐沃林之后，態(tài)度率先發(fā)生變化的是一直不愿意借錢(qián)給沃林的銀行們，聯(lián)想背書(shū)沃林同時(shí)，銀行們已不再苛求苗木不能成為抵押品的問(wèn)題，姜惠鐵開(kāi)始接到銀行詢(xún)問(wèn)他是否需要融資的電話(huà)。

深刻烙印著聯(lián)想基因的IT系統(tǒng)，植入了沃林的企業(yè)質(zhì)量管理體系進(jìn)行流程再造，這也是陳紹鵬一直引以為自豪的全程可追溯系統(tǒng)。在佳沃藍(lán)莓發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，陳紹鵬拿著手機(jī)對(duì)準(zhǔn)佳沃藍(lán)莓盒子上的二維碼一掃，大屏幕隨即顯示出這盒藍(lán)莓從生產(chǎn)基地到工廠加工，從成品檢測(cè)到終端市場(chǎng)158個(gè)標(biāo)準(zhǔn)操作步驟的全部信息，生產(chǎn)基地中有關(guān)土壤成分、水肥施用、播種時(shí)間的信息亦記錄在案。

一直種植公開(kāi)品種的沃林也開(kāi)始從國(guó)外購(gòu)入新品種進(jìn)行試種，如果新品種在國(guó)內(nèi)環(huán)境中種植效果好，沃林也將考慮購(gòu)買(mǎi)該品種的全部資料，而此前一直不愿談合作的智利合作者如今也成為佳沃的合作伙伴。

陳紹鵬同樣希望完善藍(lán)莓乃至整個(gè)聯(lián)想果籃的南北半球供應(yīng)鏈，在國(guó)內(nèi)著手選定了若干家擬收購(gòu)對(duì)象后赴智利考察。出發(fā)前他自信滿(mǎn)滿(mǎn)，智利是全球第二大的藍(lán)莓出口國(guó)，主要的出口對(duì)象分布在歐美國(guó)家，彼時(shí)受不景氣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境拖累，智利出口生意很不好做，而自己背后有全球500強(qiáng)的聯(lián)想做背書(shū)，品牌形象也會(huì)成為收購(gòu)加分項(xiàng)。拜訪了一圈，陳紹鵬卻得到了一連串的“No”，“你們明明缺錢(qián)，為什么拒絕呢？”他很困惑。

他負(fù)責(zé)過(guò)新興市場(chǎng)業(yè)務(wù)，開(kāi)始發(fā)動(dòng)關(guān)系網(wǎng)，找到了幾個(gè)熟悉情況的朋友，才摸清楚行情。原來(lái)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)在全球很多國(guó)家都是以家庭農(nóng)場(chǎng)或家族為依托的，現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)企業(yè)背后是一個(gè)或多個(gè)家族。土地和果樹(shù)意味著家族傳承，這不僅僅是錢(qián)的問(wèn)題，他們不希望家族的文化為并購(gòu)者改變。

于是陳紹鵬暫時(shí)收起了并購(gòu)話(huà)題，他邀請(qǐng)這些智利藍(lán)莓與獼猴桃種植者作為技術(shù)指導(dǎo)，來(lái)看看佳沃在中國(guó)的基地。

到了基地之后，對(duì)方發(fā)現(xiàn)聯(lián)想對(duì)投資農(nóng)業(yè)真下了決心，他們第一次去陜西周至、河南西峽的冷鏈線(xiàn)，看到聯(lián)想剛剛平整土地，第二次去的時(shí)候主體結(jié)構(gòu)已建起來(lái)了，等到他們第三次來(lái)，冷鏈線(xiàn)已快投入使用了。所見(jiàn)見(jiàn)聞給了他們信心，也找到了與聯(lián)想的共同語(yǔ)言，此時(shí)陳紹鵬又提出了能否入股的問(wèn)題。

最終，佳沃成功買(mǎi)下了智利五家種植公司的控股權(quán)，并與智利水果業(yè)巨頭Subsole結(jié)成了戰(zhàn)略合作關(guān)系。當(dāng)南半球進(jìn)入農(nóng)閑階段，智利的藍(lán)莓專(zhuān)家及精密儀器就會(huì)浩浩蕩蕩地運(yùn)往佳沃在青島的藍(lán)莓基地。

今年4月，陳紹鵬二十多人的團(tuán)隊(duì)再度赴智利拜訪，Subsole公司老板娘把陳紹鵬團(tuán)隊(duì)請(qǐng)到自己家里舉行Party。“大家像哥們兒一樣，很多事情散散步就談成了。”回憶起當(dāng)時(shí)的音樂(lè)與美酒，陳紹鵬依然滿(mǎn)面堆笑。

在智利散步時(shí)，陳紹鵬還看中了農(nóng)場(chǎng)旁邊的一個(gè)酒莊，饒有興致訂了一萬(wàn)多瓶酒，裝了滿(mǎn)滿(mǎn)一集裝箱運(yùn)回北京。他想請(qǐng)國(guó)內(nèi)的朋友和專(zhuān)家們一起嘗嘗，如果評(píng)價(jià)不錯(cuò)也考慮出手將這個(gè)酒莊納入佳沃麾下。當(dāng)這一集裝箱酒漂在太平洋上時(shí)，他又在開(kāi)會(huì)討論布局茶葉的話(huà)題。有人說(shuō)，陳紹鵬端出了一個(gè)好看的水果拼盤(pán)，里面裝上了藍(lán)莓、獼猴桃、澳芒、提子和車(chē)?yán)遄樱珶o(wú)論對(duì)于打算把未來(lái)20年職業(yè)生涯投入到農(nóng)業(yè)的陳，還是聯(lián)想斥巨資打造的佳沃品牌，抑或柳傳志的“產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)”夢(mèng)，水果拼盤(pán)都還僅是開(kāi)胃菜。接下來(lái)不僅酒與茶，包括糧油在內(nèi)的大宗農(nóng)產(chǎn)品，皆位列佳沃考慮擴(kuò)充的產(chǎn)品線(xiàn)。

若把聯(lián)想剛剛熟悉的水果行業(yè)與其尚在考察的糧油行業(yè)相比，水果市場(chǎng)只能算是小清新范兒。糧油業(yè)內(nèi)不僅早已布局下包括中糧、中儲(chǔ)糧、益海嘉里等在內(nèi)的央企和跨國(guó)公司，且與之相關(guān)的土地問(wèn)題也難以搞定。畢竟水果種植可以流轉(zhuǎn)相對(duì)集中的林地，但與糧油相關(guān)的土地問(wèn)題卻只能指向耕地。碰到耕地，陳紹鵬關(guān)于“只與公司化的大戶(hù)和家庭農(nóng)場(chǎng)合作”的底線(xiàn)會(huì)格外難以達(dá)到。

2012年4月，聯(lián)想就曾在河南原陽(yáng)考察過(guò)有機(jī)大米項(xiàng)目。彼時(shí)聯(lián)想希望借政府力量流轉(zhuǎn)全縣耕地，進(jìn)而進(jìn)行整體開(kāi)發(fā)，但由于雙方在農(nóng)民就業(yè)安置問(wèn)題上無(wú)法達(dá)成共識(shí)而不了了之。

如果農(nóng)業(yè)之路進(jìn)一步深入，那么聯(lián)想“重裝系統(tǒng)”能力是否能匹配得上？現(xiàn)在還不是給出答案的時(shí)刻。