85歲褚時健赴北京賣橙 引發(fā)王石等感慨

作 者：胡笑紅 來 源：京華時報發(fā)表日期：2012-11-12

        褚時健和他的褚橙

　　75歲二度創(chuàng)業(yè)，曾經(jīng)“煙王”變身“橙王”。85歲首度“觸電”，橙子通過電商大舉進(jìn)京。上周，傳奇人物褚時健的勵志故事以及他親手栽種的“褚橙”廣受熱議。據(jù)說這甜中微微泛酸的橙子，像極了人生的味道。

　　褚橙通過電商進(jìn)京

　　上周一，褚時健種橙的第十個年頭，褚橙首次大規(guī)模進(jìn)入北京市場。褚時健選擇了由鴻基元基金投資的新興電子商務(wù)網(wǎng)站——本來生活網(wǎng)。

　　本來生活網(wǎng)市場總監(jiān)胡海卿接受記者采訪時談到了與褚老的合作過程。

　　“我們是做生鮮食品的網(wǎng)站，會到各地尋找有特色的食材和食品”。胡海卿介紹，“公司把全國劃分為華北、華東、西南等6個大區(qū)，每個大區(qū)由買手奔赴各地搜集產(chǎn)品信息，褚橙就是西南片區(qū)的買手報上來的‘選題’，當(dāng)時公司就進(jìn)行了內(nèi)部探討是否引進(jìn)，6月份專人奔赴云南實(shí)地考察并與褚老深入溝通。在這之前，出于對品牌的保護(hù)和擔(dān)心零售價格的失控，褚老幾乎都是通過自建渠道銷售褚橙?；蛟S是我們的專業(yè)性讓褚老打消了疑慮，最終褚老放棄了進(jìn)駐北京超市等渠道的想法，選擇了我們作為北京獨(dú)家經(jīng)銷商”。

　　布局未來20年市場

　　褚橙每年不出云南省就銷售一空，這讓周邊很多農(nóng)戶也看到了希望。據(jù)悉，目前褚老的橙林有2400畝，年產(chǎn)出8000-9000噸，而今年云南麗江等地也紛紛邀請褚老合作，并劃出了2000多畝地，希望褚老帶著農(nóng)戶種橙子。

　　“這也意味著，未來幾年之后，褚橙的產(chǎn)量最起碼翻番，這就需要開拓更多的銷售區(qū)域”，胡海卿告訴記者，此次褚老與電商合作，其實(shí)也是在為5-6年后的市場考慮，因?yàn)樗獙ふ腋鼜V闊的市場，為未來市場布局，甚至在考慮20年后的事情。

　　“我們此次與褚老預(yù)訂了100噸橙子，首批20噸全是特級橙。”記者在本來生活網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，特級褚橙每箱10斤138元。對于這個比淘寶店略高的定價，胡海卿說，按照公司對褚老的承諾，公司對褚橙的價格定位一定是消費(fèi)者買得起的，因此每斤定價控制在15元以內(nèi)；本來生活網(wǎng)還承諾“一定要讓褚橙以最好的面貌呈現(xiàn)在北京消費(fèi)者面前”，運(yùn)輸過程中的所有經(jīng)濟(jì)損失由網(wǎng)站內(nèi)部消化。

　　胡海卿提供的一組銷售數(shù)據(jù)顯示：11月5日上午10點(diǎn)，褚橙開賣；前五分鐘賣出近800箱；最多的一個人，直接購買20箱；一家機(jī)構(gòu)通過團(tuán)購電話訂了400多箱，24個小時之內(nèi)銷售1500箱。到11月9日，已經(jīng)賣出3000多箱。

　　>>人物背景

　　中國“煙王”的跌宕人生