如何做微博營銷(2)

來 源：未知發(fā)表日期：2011-11-09

    如何做微博營銷？
    首先，給微博一個(gè)別人拿不走的身份，賦予一個(gè)能夠?yàn)槿藦V為接受的定位。目前，微博有兩種，一種是企業(yè)官方或品牌名義做微博，然后圍繞與品牌相關(guān)的話題或內(nèi)容開展傳播，這便于企業(yè)發(fā)布最新動(dòng)態(tài)，對(duì)外展示品牌形象。戴爾電腦在去年2月份在新浪開設(shè)微博，不僅積極與粉絲們互動(dòng)，還會(huì)適時(shí)地發(fā)布一些戴爾相關(guān)的新聞，并推出了有獎(jiǎng)問答等活動(dòng)，如今粉絲已經(jīng)突破十萬。除了戴爾中國這個(gè)官方微博，戴爾電腦還推出了戴爾促銷、戴爾中小型企業(yè)、戴爾技術(shù)支持等多個(gè)微博賬戶，通過廣泛的互動(dòng)來推銷自己的產(chǎn)品。

    另外一種是利用企業(yè)突出的創(chuàng)始人物或高管進(jìn)行傳播，通過微博來傳播企業(yè)的價(jià)值觀，進(jìn)而將品牌的精神和內(nèi)涵植入其中，對(duì)目標(biāo)受眾造成潤物細(xì)無聲的影響。從潘石屹到任志強(qiáng)，這些商界大佬如今異?；钴S，基本上從人生觀到熱會(huì)熱點(diǎn)，從行為軌跡到相互之間的調(diào)侃，什么都寫在微博上，以此鍛造影響力。商界另一大佬——王石的微博則顯得稍微聚焦一些。他的微博彰顯著低碳、環(huán)保的概念，同時(shí)不忘代言“登山運(yùn)動(dòng)”，很容易讓人聯(lián)想到萬科的“綠色、健康”。
其次，讓顧客成為傳播內(nèi)容的創(chuàng)造者或參與者。美國洛杉磯最大的服裝制造商之一American Apparel（美國服裝），是為各個(gè)年齡的消費(fèi)者提供嘻哈服裝的領(lǐng)先品牌。他們?cè)赥witter建立了一個(gè)賬戶，并鼓勵(lì)粉絲們把這個(gè)平臺(tái)作為分享經(jīng)歷的一個(gè)管道。其中，有一名自由職業(yè)的攝影師，他正按周拍照來記錄他妻子穿著American Apparel衣服的懷孕照片，并發(fā)布在其個(gè)人的博客上。American Apparel工作人員看了這個(gè)博客，非常喜歡這個(gè)系列的照片，于是他們不只給這位新媽媽提供免費(fèi)的衣服，還把這些照片用作公司的廣告片，展示準(zhǔn)媽媽可愛舒適的樣子，這組廣告在微博上得到了很好的傳播。可見，假借顧客之手創(chuàng)造與品牌相關(guān)的內(nèi)容，并鼓勵(lì)他們開展傳播，企業(yè)就可以以最小的投入，協(xié)同大家的力量產(chǎn)生符合客戶需求的傳播內(nèi)容。

    最后，適當(dāng)懂得微博傳播的技巧。做微博營銷最簡單的方法就是臨摹，研究幾個(gè)粉絲數(shù)量比較大，做的比較出色的微博，效仿它的運(yùn)營方式開展微博營銷，就相當(dāng)于直接把成功建立在成功的基礎(chǔ)之上。比如，新周刊雜志的微博就是很多品牌學(xué)習(xí)的對(duì)象。如今新周刊的微博粉絲突破了138萬。首先是其微博的內(nèi)容信息非常多樣化，幾乎每篇文字都帶有圖片、視頻等多媒體信息，給人較好的瀏覽體驗(yàn)；另外，每篇微博內(nèi)容盡量包含合適的話題或標(biāo)簽，也有利于微博搜索。其次，新周刊每天都能做到有規(guī)律的更新。同時(shí)，它還能夠積極與他人互動(dòng)，參與熱門話題。并且，因?yàn)榱己玫膬?nèi)容價(jià)值，新周刊的微博能夠吸引一些高質(zhì)量粉絲。網(wǎng)絡(luò)上有句名言：“不在于你認(rèn)識(shí)什么人，而在于什么人認(rèn)識(shí)你，不在于什么人影響了你，而在于你影響了什么人。”高質(zhì)量的粉絲對(duì)于形成大規(guī)模轉(zhuǎn)發(fā)之勢，擴(kuò)散式影響具有舉足輕重的作用。