三次轉(zhuǎn)行經(jīng)歷，致想轉(zhuǎn)行的你
來 源：未知發(fā)表日期：2018-04-16
一當(dāng)年直升保送進(jìn)的師范大學(xué)，讀了4年歷史教育，畢業(yè)之后在一所區(qū)重點(diǎn)中學(xué)當(dāng)語文老師。98年辭職，應(yīng)聘進(jìn)入一家很小的媒體傳播公司，當(dāng)業(yè)務(wù)代表。小到什么程度呢?公司基本沒有培訓(xùn)，給員工印的名片費(fèi)用也要從600元月薪里扣除。公司要求試用期3個(gè)月出業(yè)績(jī)，做不到自動(dòng)離職。我在2個(gè)月25天的時(shí)候，業(yè)績(jī)還是零(壓力山大)。臨近3個(gè)月的時(shí)候，終于簽了我人生中最重要的一單。6個(gè)月后，收入穩(wěn)定地達(dá)到1萬元以上，是我基本工資的15倍。這一時(shí)期，我因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系，又兼職了一家藝術(shù)品公司的公關(guān)經(jīng)理，主要工作是每周幫忙去電臺(tái)做幾次節(jié)目，接待國內(nèi)外媒體來訪，寫新聞稿。這段時(shí)間客戶穩(wěn)定，人很自由，收入也非常高，天天晚上和一幫朋友K歌喝酒，過著花天酒地的生活。過了一段時(shí)間，感覺除了收入很高(1999年月收入2萬-3萬)，沒有任何進(jìn)步，再這么下去，恐怕要自己一身“武功”要廢了。
我不打算縱容自己，于是下定決心，辭職離開原公司，面試進(jìn)入了一家港資化工品代理集團(tuán)做marketing，入職時(shí)的職位是市場(chǎng)主任。當(dāng)時(shí)覺得自己非科班出身，什么都不懂，第一份活動(dòng)方案被老板批得體無完膚，一貫爆棚的自信心受到極大打擊。試用期間拼命啃資料，跑市場(chǎng)，做市調(diào)，拜訪經(jīng)銷商，寫活動(dòng)文案，每天自學(xué)到晚上2點(diǎn)多。3個(gè)月不到，就被破格提升。在這家公司一路從市場(chǎng)經(jīng)理，升到大客戶總監(jiān)，最后做到華中華南首席代表。到了這個(gè)位置之后，又發(fā)現(xiàn)自己再一次陷入了發(fā)展停滯。
仔細(xì)考慮之后，第三次跳槽轉(zhuǎn)行。這一次，我進(jìn)入的是一家有70多年歷史的老牌瑞典咨詢公司Mercuri international，業(yè)務(wù)在歐洲占70%的市場(chǎng)份額，當(dāng)時(shí)剛進(jìn)入中國市場(chǎng)沒多久。出于對(duì)咨詢行業(yè)的天然喜愛，我毅然減薪降職到這家企業(yè)(就是喜歡啊)。職位從首席代表直降到ME(市場(chǎng)執(zhí)行)，管七八個(gè)實(shí)習(xí)的兼職學(xué)生。新公司在錦江飯店辦公，除了財(cái)務(wù)有自己的辦公室之外，加拿大籍總經(jīng)理和所有外籍顧問、中籍員工都一起擠在兩個(gè)大辦公室里。在正式入職前一周，公司HR通知我去參加培訓(xùn)，一天培訓(xùn)后就發(fā)了50CM高的全英文培訓(xùn)資料，要求拿回去自學(xué)。我拿著資料披星戴月地啃了一周。正式入職后，發(fā)現(xiàn)這家公司工作風(fēng)格自由度極高、工作節(jié)奏快得驚人，(我的line manager是我見過語速最快的人)，每個(gè)同事都超級(jí)牛逼。入職后的第一個(gè)月，天天都感覺得自己要撐不下去了。但到了3個(gè)月，我又一次被破格提升為上海ICD(個(gè)人能力發(fā)展部)部門主管，后又管理全國ICD業(yè)務(wù)。在這家公司工作了7年，完成了結(jié)婚生子人生大任務(wù)后，2007年年底離職，2008年開了自己的咨詢公司，為500強(qiáng)公司提供戰(zhàn)略營銷市場(chǎng)咨詢和業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
說完自己的經(jīng)歷，說點(diǎn)干貨。最近遇到好幾位朋友咨詢我如何轉(zhuǎn)行，有大學(xué)生剛畢業(yè)的、有工作5-6年的，有工作15、16年的，個(gè)人情況不同，不能一概而論，但典型問題一般就這幾個(gè)：
我應(yīng)該轉(zhuǎn)行嗎?
我轉(zhuǎn)行到什么行業(yè)好?
沒有經(jīng)驗(yàn)，怎樣能轉(zhuǎn)行成功?
上述幾個(gè)問題，我思考了很久，寫了這樣一篇5000字長(zhǎng)文，希望能幫到大家。
1?，我應(yīng)該轉(zhuǎn)行嗎?
(敲黑板)看問題不要憑感覺，不要被表面現(xiàn)象蒙蔽，要自己學(xué)會(huì)理性分析。
先問問自己，為什么想要轉(zhuǎn)行?想做自己喜歡的事?還是比較羨慕其他行業(yè)?問問自己，你想要解決的問題是什么?必須要通過轉(zhuǎn)行來解決嗎?
年輕人對(duì)未來的職業(yè)一般只有懵懵懂懂的認(rèn)識(shí)，在進(jìn)入職場(chǎng)之后，一旦發(fā)現(xiàn)工作內(nèi)容與自己的理解、或和自己的理想有差距，就會(huì)陷入迷茫或逃避狀態(tài)。
工作中很多問題不一定非要通過轉(zhuǎn)行來解決。
大多數(shù)人際沖突，都是可以通過溝通來解決。
工作內(nèi)容不喜歡，大多可以通過換崗來解決。
企業(yè)文化不喜歡，還可以通過跳槽來解決。
如果你的確想轉(zhuǎn)行，那就在轉(zhuǎn)行前問問自己，你真的了解自己?jiǎn)?你真的了解那個(gè)行業(yè)嗎?
了解自己三問：
在你所有能做的事中，你更喜歡做什么類型的工作?(工作傾向)
和別人相比，你做什么類型的工作表現(xiàn)更優(yōu)秀?(能力優(yōu)勢(shì))
你對(duì)什么方面有深入持續(xù)的興趣，愿意鉆研深入，并做出顯著的成績(jī)來?(發(fā)展?jié)摿?
了解行業(yè)三問：
你知道這個(gè)行業(yè)/職業(yè)的基本要求是什么?(能勝任工作)
你知道在這個(gè)行業(yè)./職業(yè)做到優(yōu)秀的關(guān)鍵能力是什么?(能做出顯著成績(jī))
你知道在這個(gè)行業(yè)/職業(yè)的缺點(diǎn)、工作挑戰(zhàn)和潛規(guī)則是什么?(能在壓力下持續(xù)成長(zhǎng))
很多人轉(zhuǎn)行的原因就是只看表面現(xiàn)象，甚至拿自己的行業(yè)、職業(yè)的壞處和別人的好處相比。
“做醫(yī)生太辛苦了，當(dāng)老師每年有3個(gè)月休假，多輕松啊。”
“做售后一天到晚受氣，做銷售收入高，人又自由，我還是轉(zhuǎn)行做銷售吧。”
“傳統(tǒng)媒體不景氣了，我還是趁早改行做新媒體吧。”
看起來廣告行業(yè)比較有趣?看起來金融行業(yè)比較賺錢?看起來人工智能行業(yè)是未來大趨勢(shì)?
任何一個(gè)工作，都是遠(yuǎn)看容易，近看復(fù)雜。鉆研之后，無比復(fù)雜。從表面上來看“別人”的工作“有趣、賺錢、有發(fā)展”，等到入行之后，才發(fā)現(xiàn)自己好像從一個(gè)深坑跳到另一個(gè)更深的坑里。
很多看似光鮮亮麗的行業(yè)，背后都有常人不能了解的艱辛。我之前的咨詢顧問同事收入百萬，出入五星級(jí)酒店，但項(xiàng)目期每天工作15個(gè)小時(shí)，每個(gè)月跑15個(gè)城市，同時(shí)承擔(dān)了高強(qiáng)度的腦力和體力的透支。進(jìn)酒店門從不進(jìn)旋轉(zhuǎn)門，而是直接推旁邊的玻璃門(因?yàn)檫@樣更快)，晚飯都是room service。
你能接受嗎?你能適應(yīng)并做好嗎? 如果你只知道新行業(yè)的光明一面，而不知道這個(gè)行業(yè)的另外一面，你可能都無法熬過最初的試用期。
2?，我轉(zhuǎn)行到什么行業(yè)好?
“我現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)還能行嗎?”“什么行業(yè)比較有發(fā)展?”——顯然，這不是一個(gè)有標(biāo)準(zhǔn)答案的問題。
對(duì)未來趨勢(shì)、商業(yè)環(huán)境、最新科技的關(guān)注和研究，是現(xiàn)代職場(chǎng)人要做的一項(xiàng)重要功課。你需要自己進(jìn)行分析，了解行業(yè)前景，分析環(huán)境變化對(duì)行業(yè)、崗位、工作內(nèi)容、技能的影響或變化。
對(duì)于了解行業(yè)趨勢(shì)來說，書籍效果不太好，因?yàn)樗鼈兺ǔ６际菧蟮?。行業(yè)趨勢(shì)的最佳來源是知名管理咨詢公司出版的行業(yè)分析報(bào)告，如麥肯錫季刊，經(jīng)濟(jì)學(xué)人等。此外，還可以關(guān)注行業(yè)內(nèi)上市公司的財(cái)務(wù)報(bào)表。考慮到某些案例和分析不夠“本土化”，還可以通過行業(yè)雜志、行業(yè)論壇雜志、了解行業(yè)上下游企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)和業(yè)務(wù)模式;通過了解企業(yè)招聘信息和查閱企業(yè)網(wǎng)站，也可以發(fā)現(xiàn)最新訂閱一些與這個(gè)行業(yè)、與你想要針對(duì)的目標(biāo)企業(yè)直接相關(guān)的新聞動(dòng)態(tài)。當(dāng)然，最新鮮、最可靠的信息永遠(yuǎn)是出自于企業(yè)內(nèi)部。
行業(yè)趨勢(shì)分析的資料有效性優(yōu)先排序如下：
行業(yè)內(nèi)部人員訪談
咨詢公司行業(yè)分析報(bào)告公司年報(bào)
行業(yè)雜志行業(yè)論壇
企業(yè)招聘信息
企業(yè)網(wǎng)站
通過這些問題和尋找答案的過程，大致可以了解不同行業(yè)在市場(chǎng)中的地位高低，發(fā)展?jié)摿?，以及具備什么樣的能力更能在這個(gè)行業(yè)中獲得發(fā)展機(jī)會(huì)。每個(gè)人都應(yīng)當(dāng)評(píng)估擺在面前的工作機(jī)會(huì)，認(rèn)真審視這些機(jī)會(huì)能否發(fā)揮自己的能力優(yōu)勢(shì)，能否追隨個(gè)人興趣與激情，是否能吻合行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)職業(yè)理想。
在你真正進(jìn)入一個(gè)新行業(yè)之前，盡可能地搜集有關(guān)信息，向這個(gè)行業(yè)的前輩咨詢。第一手資料永遠(yuǎn)比道聽途要可靠。較為嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖龇ǎ菑恼磧煞矫嫣皆?。先向幾位在這個(gè)行業(yè)做得出色的前輩請(qǐng)教，為什么會(huì)選擇這一行?想要在這個(gè)行業(yè)中上得到更好的發(fā)展，需要具備怎樣的能力和素質(zhì)?請(qǐng)對(duì)方多談?wù)劸唧w事件。他的發(fā)展路線是如何的?為什么他可以獲得這樣的發(fā)展?又經(jīng)歷過什么樣的困難?為此做出的努力甚至是犧牲是什么?如果有可能，再找?guī)孜浑x開這行的前輩，了解他們?yōu)槭裁措x開?到底是什么讓他們最終放棄了這個(gè)行業(yè)或崗位?綜合考慮這份工作的光環(huán)和陷阱，甚至是“行業(yè)游戲規(guī)則”，結(jié)合自己的能力和發(fā)展方向，再做出你的決定。
3?，沒有經(jīng)驗(yàn)，怎樣能轉(zhuǎn)行成功?
適當(dāng)評(píng)估，快速行動(dòng)。過度反省反而會(huì)導(dǎo)致行動(dòng)癱瘓。
曾經(jīng)在網(wǎng)上看到一篇文章(不推薦)，告訴人們只要花20分鐘，就可以了解最適合自己的人生目標(biāo)是什么。具體做法是：
關(guān)機(jī)。
準(zhǔn)備幾張大的白紙和一支筆。
在紙上寫下一句話：“你這輩子活著是為了什么?
回答這個(gè)問題。
不斷地重復(fù)第4步。直到哭出來為止。
我絕對(duì)相信，通過這個(gè)活動(dòng)找到人生目標(biāo)的人，最終會(huì)走上哲學(xué)或著靈修之路。
不要想太多，你只需要做到：
1、采取行動(dòng)：光想沒有用。人們是通過實(shí)踐增加能力，來塑造“可能的自我”，所謂“發(fā)現(xiàn)潛能”。反省可以增加經(jīng)驗(yàn)，但不可能幫助發(fā)現(xiàn)“可能的自我”。
2、儲(chǔ)備能力：通過項(xiàng)目和學(xué)習(xí)，實(shí)際地增加自己在新行業(yè)中解決問題的能力。上專業(yè)論壇，系統(tǒng)學(xué)習(xí)，考行業(yè)證書;讀專業(yè)書籍、寫讀書筆記;結(jié)交一些行業(yè)中的朋友，請(qǐng)教咨詢;把自己作為一個(gè)已經(jīng)是行業(yè)中的人來對(duì)待，在面試前準(zhǔn)備一份針對(duì)新工作的工作計(jì)劃，相信我，這絕對(duì)是一個(gè)性價(jià)比很高的投入。
3、保持多元可能：每個(gè)人并不只有唯一的“正確身份”，“最佳職業(yè)”。 對(duì)所謂“最適合自我”的強(qiáng)調(diào)，會(huì)導(dǎo)致豐富多樣性的喪失。在面臨復(fù)雜的現(xiàn)實(shí)工作情境之前，大多數(shù)人并不了解自己的能力，尤其無法客觀評(píng)價(jià)自己與他人能力之間的差距，工作動(dòng)機(jī)也不穩(wěn)定，需要進(jìn)行不斷地嘗試和摸索。如果太執(zhí)著于發(fā)現(xiàn)自我，你會(huì)發(fā)現(xiàn)：機(jī)會(huì)從你身邊不斷溜走。
4、持續(xù)學(xué)習(xí)。把終身學(xué)習(xí)作為工作的新常態(tài)。工作中的挑戰(zhàn)隨時(shí)有新的變化，你需要持好奇心，保持對(duì)外界的敏感，不斷升級(jí)你的能力。這樣，當(dāng)外界變化來臨，你依然有非常強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和選擇自由度。
有時(shí)候看別人的轉(zhuǎn)行經(jīng)歷，真的會(huì)很感慨……
我認(rèn)識(shí)一個(gè)朋友，日本海歸女博士，方向RFID 技術(shù)，畢業(yè)后回國在張江一家公司做博士后，做了一年多，覺得不適應(yīng)，又想去當(dāng)大學(xué)老師，環(huán)境輕松穩(wěn)定一些。猶豫了很久，最終轉(zhuǎn)行到了一家500強(qiáng)公司做人事招聘。工作了一年多，“追隨自己內(nèi)心”，辭職專職投資。
我還認(rèn)識(shí)一個(gè)朋友，大學(xué)的專業(yè)是刑偵專業(yè)，畢業(yè)之后到青海監(jiān)獄給重型犯做心理分析。做了一年半，北漂到北京，進(jìn)入可口可樂公司做市場(chǎng)專員，負(fù)責(zé)跑區(qū)域市場(chǎng)。后來轉(zhuǎn)行在上海一家基金公司做培訓(xùn)經(jīng)理。
我還認(rèn)識(shí)一個(gè)朋友，交大物理碩士，凝聚態(tài)方向，畢業(yè)之后先到美國工作了一段時(shí)間，回國后在英特爾公司擔(dān)任產(chǎn)品工程師，項(xiàng)目經(jīng)理，后來又到蒂森克虜伯擔(dān)任管理培訓(xùn)師。業(yè)余時(shí)間加入了TOAST MASTER, 獲得國際演講協(xié)會(huì)全國演講冠軍，現(xiàn)在自己創(chuàng)業(yè)，是一名優(yōu)秀的演講教練。
其實(shí)我想說的是，求職成功不等于轉(zhuǎn)行成功。找到工作是一回事，保住工作又是另一回事，在新的工作中做到“有激情，有成長(zhǎng)，有成績(jī)”又是另一回事。在新的行業(yè)工作，要快速適應(yīng)環(huán)境，快速成長(zhǎng)，長(zhǎng)期學(xué)習(xí)，要盡量快地做出能與崗位匹配的工作成績(jī)。否則，不僅工作難保，自信也會(huì)受到很大打擊，再次成功轉(zhuǎn)行的可能性會(huì)進(jìn)一步降低。所以，奉勸那些對(duì)自己不夠自信，學(xué)習(xí)速度慢，工作態(tài)度比較被動(dòng)，工作節(jié)奏比較慢的同學(xué)，謹(jǐn)慎轉(zhuǎn)行。
對(duì)那些自信，積極，學(xué)習(xí)能力不錯(cuò)的人，也要了解在轉(zhuǎn)行中可能會(huì)遇到的典型的挑戰(zhàn)，并且充滿自信地去迎接它：
1) 你需要快速學(xué)習(xí)大量的專業(yè)知識(shí)和工作技能。職位低一點(diǎn)的年輕人轉(zhuǎn)行，還會(huì)有機(jī)會(huì)被安排基礎(chǔ)培訓(xùn)，如果是中層經(jīng)理以上轉(zhuǎn)行進(jìn)入新行業(yè)，沒有人會(huì)手把手教你，一切都要靠自己去學(xué)。而且學(xué)習(xí)的速度要非常快，才能趕上其他同齡人。
2) 你在過去行業(yè)的資源累積，可能會(huì)被作廢，你需要重新培養(yǎng)和建立一系列的行業(yè)資源和人際關(guān)系。工作資源和信任關(guān)系方面只能慢慢培養(yǎng)，急也沒有用。
3) 你會(huì)有極大可能性遇到一個(gè)比你年輕但專業(yè)比你強(qiáng)的多的領(lǐng)導(dǎo)，風(fēng)格強(qiáng)硬，可能會(huì)質(zhì)疑你的工作能力，但你還是要服從他的領(lǐng)導(dǎo)。這個(gè)挑戰(zhàn)比較難一點(diǎn)。。。
4) 由于你可能需要從比較基礎(chǔ)的工作開始做起，你的收入可能會(huì)比以前的更低，工作更辛苦，而且心理壓力很大，業(yè)余時(shí)間也被用來學(xué)習(xí)新行業(yè)的知識(shí)，所以陪伴家人的時(shí)間更少了。。家人支持很重要。
每個(gè)成年人都需要承擔(dān)自己選擇的結(jié)果，轉(zhuǎn)行只是其中一個(gè)而已。
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