年輕人的生意經(jīng)：一個創(chuàng)意造一家店

作 者：周小白 來 源：TechWeb發(fā)表日期：2017-07-13

     用鹽水鴨的造型做成抱枕，把吃過的火鍋、搓過的麻將做成包包，把販賣別人的故事做成生意……一場造物節(jié)充分展示了年輕人的腦洞，腦洞的背后藏著他們的生意經(jīng)，一個創(chuàng)意就能造一家店，養(yǎng)活一幫人。

在《中國網(wǎng)商“造物力”指南》中，淘寶剖析了數(shù)萬名造物者，他們中有買手、達人、紅人、匠人還有創(chuàng)客，平均年齡只有32歲，其中，80后占比48％，成絕對主力軍；而90后上升勢頭迅猛，占比26%。

移動互聯(lián)網(wǎng)給了年輕創(chuàng)業(yè)者們更大的自由，甚至在一定意義上給了他們脫離“組織”安排，獨立綻放的可能。他們將自己的想法融入各行各業(yè)，轉(zhuǎn)化出原生的商業(yè)力量，也把生活過成自己想要的樣子。

80后重慶小伙和他的多肉王國

也許很少有人知道80后重慶小伙肖杰是誰，但至少有30萬人知道他行走在園藝界的名號：二木花花男。 2010年起，他以分享自己的多肉種植經(jīng)驗名揚網(wǎng)絡，被稱為“中國網(wǎng)絡多肉紅人”。

此次肖杰帶著他的店鋪“二木花園”亮相造物節(jié)，TechWeb走訪了這家店鋪，沒有見到肖杰本人，但從店鋪工作人員那里聽到了一些他的故事。

二木花園在造物節(jié)的店鋪位置不大，但充滿了情趣。據(jù)店鋪工作人員介紹，此次店鋪的整體設(shè)計都是由肖杰負責，3個人從購置裝飾品到買多肉，花了4天才完成。其中一些布置店鋪用的舊鞋子、舊器具等都是花友寄來的。

二木花花男是肖杰在新浪微博和博客的共用名，他的搭檔習慣叫他“二木”，2013年，他與好友合伙的園藝公司成立，并在淘寶開了店。最初，店鋪并不賣多肉，只是銷售一些從韓國進口的花盆，因為二木堅持“養(yǎng)肉不賣肉”，但這樣的情況并沒有持續(xù)很長時間。

店鋪工作人員向TechWeb介紹說，“店鋪開了沒多久，網(wǎng)上就出現(xiàn)了山寨貨，進口的花盆賣到三四十還有一點利潤，但國內(nèi)的山寨品只要幾塊錢。后來實在是沒有利潤才開始賣多肉。”

在商人眼里，植物只是賺錢工具，而二木更重視植物本身和他的夢想，他要打造自己的多肉花園。2014年5月，在山東威海一個集育苗、觀光于一體的種植園二木花園正式籌建。“我們的線下店很漂亮。”店鋪工作人員告訴TechWeb。

種植多肉從一開始的興趣發(fā)展為現(xiàn)在的事業(yè)，二木也經(jīng)歷了從“玩樂”到“營生”的過程。而他的二木花園也在不斷完善和擴建中。

漢服控徐嬌19歲當上了老板娘

人們對徐嬌最初的印象是“星女郎”，《長江七號》里的假小子。淘寶店鋪織羽集店主是她眾多身份中的一個，徐嬌說，“開淘寶店當?shù)曛?，賣具有漢元素的服裝，是我將自己的興趣發(fā)揮得最淋漓盡致的一次角色體驗。”

徐嬌是名副其實的漢服控，在一些綜藝節(jié)目和活動中都能看到她穿漢服參加。2016年9月，主營漢元素女裝的織羽集正式營業(yè)，經(jīng)過8個月的調(diào)整，現(xiàn)步入正軌。

據(jù)悉，目前，織羽集近90天的復購人數(shù)占比為39%。從今年2月份開始的3個月里，月均銷售增長率達到了40%以上。

在徐嬌看來，比賺錢更重要的，是她能憑借這家店鋪涉足設(shè)計、策劃拍攝、推廣漢服。而在運營團隊眼中，徐嬌是這間店鋪的靈魂。

徐嬌說，她會堅持自己店鋪上新的每一件新品都是原創(chuàng)。雖然設(shè)計打版的過程很復雜，但是還會尊重原創(chuàng)的力量。“微博上的評論我都會去看，尤其是衣服的細節(jié)問題，像有的粉絲說自己的手臂和大腿比較胖，我都會把這些問題反饋給設(shè)計師，讓他們根據(jù)粉絲的需求再精細改進衣服樣式。”

至于為什么選擇開淘寶店鋪而非實體店，徐嬌解釋說，“現(xiàn)在還有誰逛街?。课覐膩砭筒还浣?，只在網(wǎng)上買東西，當然開淘寶店。”

在造物節(jié)現(xiàn)場，織羽集店鋪前排起了長長的隊伍，TechWeb了解到，里面不少是徐嬌的粉絲，也有一些是沖著漂亮的漢服去的。目前織羽集的受眾主要集中在95后、00后，和二次元文化一樣，漢元素也是圈子文化。

年輕人和他們背后的圈子文化

網(wǎng)紅、達人的興起讓我們看到了圈子文化的魅力，年輕人越來越追求個性，同時也在尋找跟他們有共同愛好的人。可以說，每一個“神店”背后，都有一個圈子。

比如，吾皇萬睡工作室背后的萌寵圈，鎧魂堂cos道具工作室、Ringdoll戒之人形背后的cos圈子，王的手創(chuàng)背后的原創(chuàng)手工圈子，二木的花園背后的多肉愛好者圈等。

就像阿里巴巴集團CMO董本洪說的，“大家不見得只相信廣告，只相信明星代言，而是選擇相信自己喜好的圈子里的達人，這些達人也是消費者，所以更懂消費者。”

張勇說，淘寶將造物節(jié)看成是一個新的超級IP，就像天貓的“雙11”一樣。其實，從某種意義上來說，這些造物神店也是淘寶店的頭部IP，圈子也意味著粉絲用戶。

畢竟，對于那些翻臉比翻書還快的95后、00后用戶來說，沒有自己的文化圈子，還是很難撩的。