李國慶：17歲的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)曾經(jīng)錯過了什么

作 者：王蒙 來 源：TechWeb發(fā)表日期：2017-04-25

以圖書起家的當(dāng)當(dāng)，在經(jīng)歷算不得成功的“圖轉(zhuǎn)服”和“圖轉(zhuǎn)百”后，圖書仍是其靈魂核心。

在當(dāng)當(dāng)?shù)谑粚糜绊懥ψ骷翌C獎典禮上，李國慶說，“淘寶天貓賣的尿布，說是能把西湖的水吸干，這個我記住了。我第一次知道我們賣的書，十多年累計有一千多座珠穆朗瑪峰的高度。”

賣了五億五千冊圖書的當(dāng)當(dāng)，其實早已經(jīng)不僅僅是“賣書的”。但在消費(fèi)者心目中的刻板印象它仍然是一個賣書的網(wǎng)站。

成也圖書，“敗”也圖書

當(dāng)年，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)以低價格、標(biāo)準(zhǔn)化的圖書商品為切入點(diǎn)，在圖書行業(yè)形成絕對優(yōu)勢地位后，又開始售賣母嬰、服裝甚至數(shù)碼等百貨品類。2005年當(dāng)當(dāng)網(wǎng)實現(xiàn)全年銷售4.4億，而當(dāng)年的京東商城銷售額不過是3000萬元。

作為第一家在美國紐交所上市的B2C電商，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)起了個大早卻趕了個晚集。同樣做B2C電商的京東如今早已脫離售賣3C產(chǎn)品網(wǎng)站的初印象，也有多元化嘗試的當(dāng)當(dāng)給外界的印象卻一直是“賣書的”。近年來，當(dāng)當(dāng)“電商老大哥”的光輝也黯淡許多。

李國慶對TechWeb表示，當(dāng)當(dāng)從來不是老大，當(dāng)當(dāng)在圖書領(lǐng)域遙遙領(lǐng)先，在百貨上早有淘寶。我跟他其實不是一回事，七年前我們嘗試過，剛上市手里頭拿著3億美金，我們試過賣尿布、奶粉、食品，這些確實不賺錢，尿布和奶粉還是賠錢的。我們堅持一點(diǎn)點(diǎn)在做的原因是，想給每年四千萬購買圖書的用戶多一個便利性的選擇。但其實并不想在這些方面搏得一個什么東西，我沒有這個野心。

“垂直電商，你需要夠垂直，有了壟斷地位，爭取豐富一個品類，遺憾的是我們買書讓別人記住了，我們百貨已經(jīng)超過書的銷售額。但是買服裝、買嬰兒用品到當(dāng)當(dāng)?shù)睦砟顓s沒有形成。”李國慶說，“我認(rèn)為零售那點(diǎn)顧客忠誠度非常可憐，一打價格戰(zhàn)就沒了，等到人家不燒錢的時候，只要有顧客在，我隨時都能整裝出發(fā)。”

當(dāng)當(dāng)影業(yè)要做什么

業(yè)內(nèi)有一種聲音認(rèn)為，李國慶和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)抓住了中國互聯(lián)網(wǎng)和書業(yè)發(fā)展的第一波浪潮，但是在那之后，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)錯過了太多的機(jī)會，以至于如今早已喪失先發(fā)優(yōu)勢，被競爭對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。

如今的當(dāng)當(dāng)，早已經(jīng)將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移到了自己的核心業(yè)務(wù)，圍繞著圖書做了一系統(tǒng)的新布局。實體書店和當(dāng)當(dāng)影業(yè)是兩個較大的板塊。

2015年李國慶對外表示，三年時間要開1000家實體店，而最近公布的數(shù)據(jù)是已經(jīng)有143家線下實體店開始運(yùn)營。

2016年8月，由北京當(dāng)當(dāng)信息技術(shù)有限公司注冊1億元資金的當(dāng)當(dāng)影業(yè)項目正式簽約，落戶大西安（咸陽）文體功能區(qū)。李國慶對TechWeb表示，當(dāng)當(dāng)影業(yè)只專注于產(chǎn)業(yè)鏈的上游，做IP孵化平臺。

“中國的老板似乎一有錢都去弄個影業(yè)，好像可能跟三線明星、北影的學(xué)生吃吃喝喝哈，我沒有這個愛好。我們堅決不做拍攝，只做最上游。”李國慶說。

當(dāng)當(dāng)平臺擁有著大量的讀者評論和電子書閱讀數(shù)據(jù)，這些都是當(dāng)當(dāng)影業(yè)的優(yōu)勢所在。李國慶向TechWeb分析稱，購買電子書的用戶，你是怎么讀的我都能知道，是一氣呵成的，讀到哪里舍不得撒開手。這些數(shù)據(jù)正是影視公司改編需要的數(shù)據(jù)，也是他們稀缺的。當(dāng)當(dāng)不是“二道販子”買了影視改編權(quán)再賣給影視公司，我們不是，我們的獲利方式是參投，廣泛參投，只要是我們孵化的，我們都參投。

據(jù)李國慶透露，當(dāng)當(dāng)影業(yè)目前已經(jīng)已經(jīng)跟洪晃簽約，她目前正在微博上連載的一本書將由當(dāng)當(dāng)影業(yè)負(fù)責(zé)出版以及后續(xù)運(yùn)作。除了洪晃之外，當(dāng)當(dāng)影業(yè)還簽下了一批新生代作家的作品版權(quán)。

“已經(jīng)成熟的一線可能不是我們的事，我們可能會從二線三線城市開始孵化，這可能是當(dāng)當(dāng)更有價值的事。”李國慶說。

不應(yīng)該做百貨，而應(yīng)該做這些

今年是當(dāng)當(dāng)影響力作家頒獎典禮的第十一個年頭，曾經(jīng)與出版商打交道的當(dāng)當(dāng)，想要跟作家有著更直接的交流。

擁有著大量出版資源、作家資源的當(dāng)當(dāng)，在時下內(nèi)容創(chuàng)業(yè)、IP大熱的風(fēng)潮之下，它似乎又可能趕上一個新的風(fēng)口。但李國慶不這么認(rèn)為，“都不是萬億市場，都不大。但是當(dāng)當(dāng)應(yīng)該去做，我們也有獨(dú)特的優(yōu)勢。百貨早都在賠錢了，不如早拿來做這個事情。這真的是我在反思的問題。”