華為手機是怎么迅速上位的？
作 者：miku 來 源：經(jīng)理人分享發(fā)表日期：2014-12-19
在震蕩變化的手機市場中，往上走變得越來越難，被推下神壇則越來越易。
在小米海外市場拓展第一站遇到的麻煩還沒解決時，華為的互聯(lián)網(wǎng)品牌榮耀高調(diào)曬出了一周年成績單：2000萬部銷售量，近30億美元銷售額，近30倍的增長，進入全球57個國家的市場。
華為榮耀總裁劉江峰說，榮耀的目標是三年內(nèi)在中國市場實現(xiàn)銷量第一，然后在世界市場排名進入前兩位。這意味著，不僅小米，甚至蘋果和三星，都已被列入了華為的超越目標。
研究機構(gòu)Strategy Analytics(SA) 調(diào)查顯示，2014年第三季度華為在全球市場銷量排名第五，占市場份額的5.1%，小米排名第三，占5.6%，前兩位分別是蘋果和三星。
華為在一年前成立獨立的互聯(lián)網(wǎng)品牌“榮耀”。在其內(nèi)部，榮耀品牌被定位為年輕時尚，高性價比。這既與華為手機的定位一脈相承，又有所區(qū)別。此外，華為在過去一年還成功推出兩款高端機型P7和Mate7，為華為在高端市場積累不少口碑。
華為手機在過去一年迅速上位，有賴于其在手機市場的長期混戰(zhàn)中走了一條技術(shù)創(chuàng)新+商業(yè)模式創(chuàng)新的道路。
技術(shù)創(chuàng)新
技術(shù)創(chuàng)新是臟活、苦活和累活，沒多少手機廠商愿意在這條道路上堅持太久。近期，以小米為首的一批中國手機新貴在技術(shù)專利上遇到的麻煩，說明了中國手機廠商在技術(shù)創(chuàng)新上的短板。
包括絕大多數(shù)投資者和手機業(yè)者認為，商業(yè)模式的創(chuàng)新要比技術(shù)創(chuàng)新更加重要，商業(yè)模式的創(chuàng)新能夠在短時間內(nèi)打造一批商業(yè)明星。
與小米不同，華為從一開始就希望打通整個產(chǎn)業(yè)鏈。華為在2004年成立芯片設(shè)計公司海思，并克服困難堅持至今。任正非在一次有關(guān)布局芯片技術(shù)的內(nèi)部講話中強調(diào)，“（芯片）即使做出來了暫時沒有用，也還要繼續(xù)做下去。我們可能堅持做幾十年都不用，但是還得做，一旦公司出現(xiàn)戰(zhàn)略性的漏洞，我們不是幾百億美金的損失，而是幾千億美金的損失。”
多年的海外市場拓展教訓(xùn)令任正非意識到自主技術(shù)創(chuàng)新的重要性：“華為今天積累了這么多的財富，這些財富可能就是因為一個點，讓別人卡住，最后死掉。”
芯片布局最終令華為今天的手機布局受益匪淺。華為在2014年推出的中高端機型均搭載了華為最新研發(fā)的麒麟Kirin 920/925芯片，支持64位計算能力，目前，全球有此設(shè)計能力的，僅有蘋果、高通和華為三家，而據(jù)華為介紹，麒麟Kirin芯片在通信性能、網(wǎng)絡(luò)支持、處理能力等方面甚至超過高通與蘋果的芯片。
芯片之外，華為在手機上的技術(shù)創(chuàng)新布局也十分強悍。華為剛剛發(fā)布的榮耀6plus手機主打的平行雙鏡頭攝影功能，背后也搭載了獨家專利的3IE算法引擎系統(tǒng)，華為宣稱，在照相性能上，這一技術(shù)令其不遜色于單反相機。
商業(yè)模式創(chuàng)新
這些技術(shù)上的積累保證了華為手機的硬件品質(zhì)。但這并非全部。在商業(yè)模式上，主打互聯(lián)網(wǎng)手機的榮耀品牌基于華為的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，進行了一些大膽突破的創(chuàng)新。
一個擊中用戶痛點的做法是，榮耀品牌用戶不僅可以享受國內(nèi)700萬個、全球120多個國家百萬個免費WLAN熱點上網(wǎng)，還將從明年一季度開始，享受5元/20MB 或28元/天的海外無線網(wǎng)絡(luò)流量服務(wù)。
劉江峰說，雖然這個資費遠低于海外運營商，但華為不排除在后期進一步降低資費，或免費提供此項服務(wù)。
此外，華為亦未缺席被認為是下一個入口的手機支付。華為新推機型榮耀6Plus搭載的耀錢包具有線下支付功能,將支持國內(nèi)多家主流銀行30余種銀聯(lián)卡的空中開卡、充值、交易查詢等。
從一個單純的硬件廠商，轉(zhuǎn)型為以硬件為入口，植入移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，華為的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式已經(jīng)漸成氣候。輔以強大的渠道能力和市場營銷能力，其用戶群也從中老年和中低收入人群，成功拓展為時尚年輕人群和中高端商務(wù)人士，完成了屌絲逆襲的第一步。
劉江峰說，榮耀2015年的銷量目標是4000萬部，銷售額50億美元，2016年目標則是突破100億美元。
這一宏大目標的背后，是華為在技術(shù)實力和商業(yè)能力方面的自信。從產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律來說，如果缺乏技術(shù)創(chuàng)新或相關(guān)資源，商業(yè)模式創(chuàng)新所帶來的高速增長有可能會曇花一現(xiàn)。這正是華為的自信之源。
小米雖然僅僅用了四年時間就一躍而成為世界第三大智能手機制造商，而且小米在營銷模式上也確實多有創(chuàng)新，但小米手機也與多數(shù)國產(chǎn)品牌一樣，存在專利短板。華為的專利數(shù)量為71903項，中興也達到了55728項，而小米的專利數(shù)量（包括申請中）只有1141項。小米出口印度被“叫停”，就是因為愛立信在印度起訴小米公司侵權(quán)。
但這并不意味著華為便可高枕無憂。市場依然在快速變化。就像劉江峰所說的，“我們要小心謹慎，確保自己不犯錯誤。”
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