金庸的商業(yè)版圖：小說(shuō)發(fā)行3億冊(cè) 版稅收入超千萬(wàn)
作 者：鄭三波 唐小堞 來(lái) 源：重慶商報(bào)發(fā)表日期：2018-11-01
10月30日，一代武俠小說(shuō)泰斗查良鏞（金庸）駕鶴西去的消息刷爆了朋友圈。作為金庸鐵桿粉絲的市民段維華翻出電視劇《天龍八部》看了整整一個(gè)通宵。他在朋友圈寫道：“今晚看通宵，以此緬懷金先生。”
金庸的作品常年持續(xù)暢銷，被改編成的影視劇和動(dòng)漫游戲的熱度也多年不減，作為承載幾代人回憶的載體，其文化價(jià)值無(wú)法估量。豪爽的金庸也從來(lái)視金錢如無(wú)物，比如在1998年，金庸只收取了一塊錢的版權(quán)費(fèi)就把《笑傲江湖》的版權(quán)授權(quán)給了中國(guó)電視劇制作中心。但不可否認(rèn)的是，金庸的書，鑄成了一座輝煌的“黃金屋”。
市民通宵看《天龍八部》緬懷金庸
10月30日晚，住在渝北空港新城翡翠城小區(qū)2棟的市民段維華，在網(wǎng)上翻找到金庸小說(shuō)改編的電視劇2013年版《天龍八部》，坐在客廳從第一集開(kāi)始看起。10月31日凌晨，他在朋友圈發(fā)帖：“今晚看通宵，以此緬懷金先生。”
10月31日上午10時(shí)，記者聯(lián)系上段維華時(shí)，他已坐在辦公室上班。他說(shuō)，昨晚他看了一個(gè)通宵的電視劇。“準(zhǔn)備中午補(bǔ)瞌睡。”他說(shuō)，金庸去世，作為金庸的鐵桿粉絲，他不能為金庸做點(diǎn)什么，就用另一種方式緬懷。
“金庸的小說(shuō)陪伴了我整個(gè)高中三年，因?yàn)榻鹩剐≌f(shuō)的影響，我從理科改讀了文科。”段維華說(shuō)，他是1997年讀的高中，那時(shí)沒(méi)有電子圖書，更沒(méi)有手機(jī)，只能從學(xué)校外面的租書店租來(lái)看，他在高中三年將金庸的小說(shuō)看了兩遍。
另一位金庸鐵桿粉絲，市民賈小峰告訴記者，金庸的小說(shuō)、電視劇他都看過(guò)三四遍，甚至他女兒的名字都和《天龍八部》的人物王語(yǔ)嫣差一個(gè)字，名叫賈語(yǔ)嫣。
按理說(shuō)90后的女生不喜歡打打殺殺，但是生于1992年的女生鞠欣月卻是一個(gè)例外。
“初中語(yǔ)文老師是一個(gè)金庸迷，受他影響，我也成了金庸的粉絲。”她說(shuō)，現(xiàn)在自己家里有全套正版的金庸小說(shuō)，僅這些小說(shuō)書籍就花了3.1萬(wàn)元，光是其中一套精裝的《笑傲江湖》就花費(fèi)了5800元錢。
金庸作品集掀起熱賣潮
金庸逝世的消息傳出后，便在人群間掀起了一股緬懷大師的潮流。記者走訪重慶市內(nèi)多家書店發(fā)現(xiàn)，目前金庸作品已經(jīng)被擺放在顯眼位置。在南岸區(qū)的新華書店里，金庸作品被單獨(dú)分區(qū)展示，并打出了“江湖還在，大俠已遠(yuǎn)”的宣傳海報(bào)。新華書店的工作人員告訴記者：“目前銷量最好的是《天龍八部》《射雕英雄傳》《神雕俠侶》。”
而在西西弗書店龍湖源著天街店，記者看到，《金庸傳》《金庸師承考》等圖書與眾多暢銷書陳列在了一起。“我從朋友圈看到金庸去世的消息，還是有一些吃驚，雖說(shuō)我不是金庸迷，但是金庸的小說(shuō)卻看得最多。”正在西西弗購(gòu)買金庸小說(shuō)的市民代林兵說(shuō)，他從初中開(kāi)始接觸小說(shuō)，第一本小說(shuō)就是《射雕英雄傳》，到高中畢業(yè)，他已將金庸小說(shuō)看完。他準(zhǔn)備把金庸的小說(shuō)全部買一套回家。
據(jù)重慶西西弗相關(guān)工作人員介紹，金庸作品的銷售多年來(lái)一直具有持續(xù)性，多為套裝銷售，套裝書價(jià)格在200到1900元左右，其中《金庸作品集（新增珍藏版）》較受歡迎，全套有12部共36冊(cè)。
與此同時(shí)，不少書店紛紛推出紀(jì)念金庸先生的活動(dòng)。記者了解到，位于南濱路的精典書店擬于11月3日晚上舉辦一場(chǎng)紀(jì)念活動(dòng)。而新山書屋則將在11月1日晚上舉行“天地孤影任我行”主題讀書會(huì)，分享金庸小說(shuō)的閱讀體悟，與查大俠道別。而南之山書店也正在策劃相關(guān)讀書會(huì)，預(yù)計(jì)會(huì)在11月中旬舉行。
線上的熱度也同樣不減。記者從當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上看到，首頁(yè)已經(jīng)有“向大師致敬 金庸”專欄，其中部分作品已經(jīng)出現(xiàn)了售缺情況。當(dāng)當(dāng)書店副總經(jīng)理郭建明向記者透露：“從10月30日晚上開(kāi)始，金庸作品就開(kāi)始陸續(xù)缺貨，目前只有一些單集在售，全集已經(jīng)缺貨了。”他介紹，朗聲舊版賣得最好，其中《天龍八部》《射雕英雄傳》《神雕俠侶》是最受歡迎的作品，相比新版圖書，未做修訂的舊版則更受讀者青睞。
根據(jù)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)數(shù)據(jù)，10月30日開(kāi)始，UV增長(zhǎng)相比30日前高達(dá)55倍，“金庸全集”“金庸作品集”等相關(guān)詞搜索量增長(zhǎng)超80倍。
小說(shuō)作品
四入作家富豪榜 2010年至2015年小說(shuō)版稅超千萬(wàn)
2010年，金庸小說(shuō)重新在內(nèi)地出版，當(dāng)年的中國(guó)作家富豪榜上，金庸就以350萬(wàn)元版稅居第12位；2011年的中國(guó)作家富豪榜上，金庸仍以220萬(wàn)位居第19名；到2014年，金庸在該榜以330萬(wàn)版稅位居第27名；2015年的榜上，金庸又以850萬(wàn)版稅位居第17名。從2010年到去年，金庸四入該榜，僅入榜這幾年的版稅收入合計(jì)起來(lái)已經(jīng)超過(guò)了千萬(wàn)元。
重慶誠(chéng)意會(huì)計(jì)師事務(wù)所負(fù)責(zé)人劉軍告訴記者，每本書的版權(quán)費(fèi)都不一定，這就要看書的暢銷程度、作者的名氣、書的內(nèi)容等。“正常情況下版權(quán)費(fèi)有兩種計(jì)算方式。”他說(shuō)，一種是約定版稅，一般是5％~15％不等，按照標(biāo)價(jià)×出版冊(cè)數(shù)×版稅比例支付作者。還有一種是買斷，一次性支付給作者一筆稿費(fèi)，書本的收入就和作者沒(méi)有關(guān)系了。一般來(lái)說(shuō)，買斷的價(jià)格會(huì)比較高，從幾萬(wàn)到十幾萬(wàn)不等。但像金庸這樣的大師級(jí)版權(quán)費(fèi)，無(wú)論是約定版稅還是買斷版權(quán)費(fèi)都很高，一部小說(shuō)的版權(quán)費(fèi)上百萬(wàn)都很正常。
改編作品
小說(shuō)改編成百余部影視劇 游戲平臺(tái)耗資千萬(wàn)購(gòu)改編權(quán)
據(jù)記者統(tǒng)計(jì)，僅由金庸作品改編成的影視劇就有100多部。影視化的作品需要具備哪些特征？
重慶市網(wǎng)絡(luò)作家協(xié)會(huì)主席袁銳表示：“首先，它必須具備一定的人氣。例如金庸的作品出版后銷量特別好，擁有大量的粉絲，在這種情況下，再改編成影視化作品就沒(méi)有很大的風(fēng)險(xiǎn)。其次，必須有很好的故事。能夠被影視化和翻拍的作品，其文學(xué)造詣、情節(jié)設(shè)計(jì)等方面必須有突出之處。金庸的作品之所以會(huì)受到關(guān)注，在于他對(duì)國(guó)學(xué)的研究特別深入，并且對(duì)歷史細(xì)節(jié)等信手拈來(lái)，這一特點(diǎn)融入到了作品中，形成了他獨(dú)有的風(fēng)格。”他指出，金庸作品的主線通常較為清晰，風(fēng)格獨(dú)樹(shù)一幟，并且精神內(nèi)核豐富，體現(xiàn)了明顯的俠義精神和悲天憫人精神，這些都容易引起讀者共鳴，也是值得其他創(chuàng)作者借鑒之處。
重慶重視傳媒有限責(zé)任公司相關(guān)負(fù)責(zé)人唐先生介紹，2013年小說(shuō)影視改編版權(quán)在每集10萬(wàn)~30萬(wàn)之間，到了2014年，很多小說(shuō)如《鬼吹燈》《朱雀》《盤龍》都賣出了每集破100萬(wàn)元的價(jià)格，高的甚至達(dá)到了200萬(wàn)元每集。
業(yè)內(nèi)人士介紹，金庸小說(shuō)的改編版權(quán)按照市場(chǎng)價(jià)算，肯定會(huì)高于每集200萬(wàn)元，但具體多少，還沒(méi)有人計(jì)算并整合統(tǒng)計(jì)過(guò)。不過(guò)，作為性情中人的金庸卻對(duì)版權(quán)費(fèi)不很看重，如1998年，金庸只收取了一塊錢的版權(quán)費(fèi)就把《笑傲江湖》的版權(quán)授權(quán)給了中國(guó)電視劇制作中心。
除了小說(shuō)和電視劇，還有手機(jī)游戲改編權(quán)。記者獲悉，在2013年，某網(wǎng)絡(luò)游戲平臺(tái)就耗資千萬(wàn)獲得了金庸多部著作的手機(jī)游戲改編權(quán)，涵蓋《天龍八部》《鹿鼎記》《雪山飛狐》等多部重量級(jí)金庸著作。
成就
金庸小說(shuō)發(fā)行了3億冊(cè)
曾列香港百富榜第64位
查良鏞，筆名“金庸”，生于1924年3月10日，浙江海寧人，1948年移居香港，1955年開(kāi)始以筆名“金庸”創(chuàng)作多部膾炙人口的武俠小說(shuō)，包括《書劍恩仇錄》《碧血?jiǎng)Α贰渡涞裼⑿蹅鳌贰渡竦駛b侶》《倚天屠龍記》《天龍八部》《笑傲江湖》《鹿鼎記》等。小說(shuō)屢被翻拍為影視作品，享有“有華人的地方，就有金庸的武俠”的贊譽(yù)。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，金庸小說(shuō)發(fā)行了3億冊(cè)以上，累計(jì)翻拍的電視、電影則超過(guò)了100部。金庸不只是一個(gè)武俠小說(shuō)家，還曾創(chuàng)辦香港著名報(bào)紙《明報(bào)》。
《明報(bào)》創(chuàng)辦時(shí)，資本僅10萬(wàn)元港幣。到《明報(bào)》1991年股票上市時(shí)，其市值已達(dá)8.7億港幣，金庸獨(dú)占六成。1992年，金庸以12億港幣的資產(chǎn)，名列香港百富榜第64位。
聲音
金庸搭建了一個(gè)
平臺(tái)型IP商業(yè)模式
金庸為什么賺錢？為什么長(zhǎng)期賺錢？著名管理專家、《溝通金字塔》作者姜維認(rèn)為：“金庸搭建了一個(gè)平臺(tái)型IP商業(yè)模式，并有四大特性支撐，所以才紅火至今不衰。”
他指出，金庸的作品具有四大特征：
第一，長(zhǎng)生命周期。武俠文學(xué)本來(lái)就是超越現(xiàn)實(shí)的，但金庸更有遠(yuǎn)見(jiàn)的地方在于他在小說(shuō)中不帶個(gè)人情緒，而是集中刻畫人性的深刻和豐富，從而使得其作品的生命周期和范圍大大延長(zhǎng)。
第二，系列化產(chǎn)品。靠一個(gè)產(chǎn)品紅一輩子在現(xiàn)代社會(huì)是不可能的，但如果形成不同風(fēng)格的產(chǎn)品線，構(gòu)成一個(gè)產(chǎn)品族，那么總有一些產(chǎn)品會(huì)得到一些受眾的喜愛(ài)，總有一些產(chǎn)品會(huì)適合某個(gè)階段、某種載體，從而可以穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)?，F(xiàn)在成功的汽車、手機(jī)廠商其實(shí)也是這樣在做平臺(tái)型產(chǎn)品族，其中總有幾款會(huì)是爆款。
第三，多樣化載體。金庸武俠產(chǎn)品的基本形式是圖書，但與時(shí)俱進(jìn)擴(kuò)展到電影改編、電視改編、游戲改編，以及相關(guān)的品牌衍生產(chǎn)品，這樣既擴(kuò)展了影響又帶來(lái)交叉銷售，形成良性循環(huán)。
第四，迭代的版本。金庸定期對(duì)全系產(chǎn)品進(jìn)行修改，適度變更故事情節(jié)和語(yǔ)言調(diào)性，以更符合當(dāng)代讀者口味，如同互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的迭代原理，使得其產(chǎn)品族活力常青。
金庸商業(yè)模式的這些特性，很值得做IP的創(chuàng)業(yè)者、文學(xué)和藝術(shù)家們學(xué)習(xí)借鑒。
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