創(chuàng)始人：王海明、童合心等5位聯(lián)合創(chuàng)始人

創(chuàng)業(yè)地點(diǎn)：北京

創(chuàng)業(yè)時(shí)間：2011年11月

員工數(shù)量：21人

學(xué)生身居二線(xiàn)城市，想找名師輔導(dǎo)考出好成績(jī)，卻苦于小城市缺乏優(yōu)質(zhì)的師資，現(xiàn)在，這些煩惱可以直接通過(guò)在線(xiàn)教育平臺(tái)來(lái)解決了。

傳課網(wǎng)的王海明、童合心等聯(lián)合創(chuàng)始人在離開(kāi)金山詞霸之后，重拾讀書(shū)時(shí)代的理想進(jìn)入教育電商領(lǐng)域，牽手一線(xiàn)城市的名師，借助技術(shù)讓教育流程完全在線(xiàn)上完成，讓邊遠(yuǎn)地區(qū)的學(xué)生也能上一線(xiàn)城市優(yōu)秀老師的課程。

盡管市場(chǎng)還處于萌芽階段，但這絲毫不能阻止他們?cè)诩?xì)分領(lǐng)域淘金的夢(mèng)想。

這是在傳課網(wǎng)的一則消息：北京市特級(jí)教師高勤江提前預(yù)告在寒假某個(gè)時(shí)間段將在線(xiàn)授課講解高三物理沖刺復(fù)習(xí)力學(xué)部分，全國(guó)各地感興趣的學(xué)生可以提前報(bào)名或者購(gòu)買(mǎi)。在網(wǎng)絡(luò)課程開(kāi)課前一天，報(bào)名學(xué)生會(huì)收到溫馨的提醒，記得準(zhǔn)時(shí)上課！

這是傳課網(wǎng)找到在線(xiàn)教育C2C電子商務(wù)的商機(jī)。通過(guò)傳課網(wǎng)，老師可以自主定義，免費(fèi)或者收取一定的費(fèi)用均可。授課期間老師可點(diǎn)擊錄制，從而將課程長(zhǎng)期保留并放在網(wǎng)絡(luò)上供學(xué)生點(diǎn)播及購(gòu)買(mǎi)，課程版權(quán)及收益全部歸老師個(gè)人所有。

每一個(gè)新平臺(tái)上線(xiàn)前期都缺乏知名度，缺乏用戶(hù)，傳課網(wǎng)也不例外。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在北京逐所學(xué)校跑，說(shuō)服老師觸網(wǎng)。“出于個(gè)人隱私的保護(hù)，老師的信息不能全部公開(kāi)，但是我們確保每一個(gè)老師都是經(jīng)過(guò)單獨(dú)見(jiàn)面，確認(rèn)過(guò)工作學(xué)校、職業(yè)資格和職業(yè)經(jīng)驗(yàn)。”有了優(yōu)秀的老師，學(xué)生自然就慕名而來(lái)，童合心對(duì)南都記者稱(chēng)。

創(chuàng)辦傳課網(wǎng)前，王海明、童合心等聯(lián)合創(chuàng)始人在業(yè)內(nèi)就頗具知名度，他們?cè)诮鹕皆~霸高居要職，但是讀書(shū)求學(xué)時(shí)代的經(jīng)歷讓他們心中一直蘊(yùn)藏著創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)。

傳課網(wǎng)的五位聯(lián)合創(chuàng)始人學(xué)生時(shí)代求學(xué)在二三線(xiàn)的小城市，在題海的拼搏中最終考上一線(xiàn)城市的知名大學(xué)。他們深感一二線(xiàn)城市師資資源的落差，一直思考能否通過(guò)在線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的方式，改變教育資源不均衡的現(xiàn)狀，將一線(xiàn)的優(yōu)秀師資資源帶給二三線(xiàn)城市的學(xué)生，甚至是更偏遠(yuǎn)地區(qū)的學(xué)生。隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的風(fēng)行，讓童合心團(tuán)隊(duì)看到教育電商時(shí)機(jī)的到來(lái)，于是辭職加入這藍(lán)海細(xì)分的領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)中。

在中國(guó)，在線(xiàn)教育領(lǐng)域早有進(jìn)入者。比如，上市公司正保遠(yuǎn)程教育的在線(xiàn)教育領(lǐng)域涉獵甚廣，其中就不乏中小學(xué)培訓(xùn)。

“目前網(wǎng)絡(luò)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)主營(yíng)業(yè)務(wù)都是線(xiàn)上教學(xué)視頻的錄播及點(diǎn)播，無(wú)法實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)直播，無(wú)法進(jìn)行互動(dòng)教學(xué)和有效溝通。”童合心認(rèn)為，傳課網(wǎng)是第一個(gè)把教育流程完全在線(xiàn)上完成的平臺(tái)，與這些先行者的最大不同在于網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的直播互動(dòng)。

我們看到傳課網(wǎng)的在線(xiàn)教育平臺(tái)由四大框架組成，分別是網(wǎng)絡(luò)直播教室、C2C電子商務(wù)課程交易平臺(tái)、第三方支付系統(tǒng)和IM即時(shí)通訊工具。

由于具有IM即時(shí)通訊工具等技術(shù)平臺(tái)，老師與學(xué)生同時(shí)在線(xiàn)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的時(shí)候，如果老師選擇講師模式，學(xué)生就只能戴著麥克風(fēng)聽(tīng)課；當(dāng)老師切換到舉手模式的時(shí)候，學(xué)生就可以提問(wèn)題，羞于發(fā)問(wèn)的學(xué)生還可以通過(guò)IM即時(shí)通訊工具單獨(dú)發(fā)疑問(wèn)給老師。課后學(xué)生可以對(duì)課程及老師進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。

在創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的規(guī)劃中，中小學(xué)生培訓(xùn)僅僅是傳課網(wǎng)切入教育電商的突破口，未來(lái)平臺(tái)將涉獵更廣，白領(lǐng)職業(yè)分享、公職考試、音樂(lè)學(xué)習(xí)等知識(shí)教育也將是發(fā)展的方向。

在線(xiàn)教育培訓(xùn)無(wú)疑是需要等待成長(zhǎng)的市場(chǎng)，童合心對(duì)此也不否認(rèn)，他認(rèn)為，“傳課網(wǎng)肯定需要一個(gè)時(shí)間周期和投入周期，需要付出耐心等待成長(zhǎng)的市場(chǎng)。但是如果等到這天到來(lái)再做這個(gè)市場(chǎng)，已經(jīng)晚了。”

點(diǎn)評(píng)嘉賓：松禾資本投資總監(jiān)張春暉

C2C“兩頭”難B2C或更靠譜

教育電商的C2C模式會(huì)存在很大的挑戰(zhàn)。第一是優(yōu)秀的師資如何認(rèn)定，應(yīng)該由學(xué)校來(lái)確定，還是由平臺(tái)來(lái)確定？另外是優(yōu)秀的老師本身就是稀缺資源，可能本身的時(shí)間已經(jīng)被學(xué)生在線(xiàn)下占用了，如何吸引老師上來(lái)在線(xiàn)平臺(tái)講課？第二是，學(xué)生的主動(dòng)性如何調(diào)動(dòng)。這很大程度上跟培訓(xùn)的內(nèi)容有關(guān)。假如培訓(xùn)的內(nèi)容是托福、雅思等考試，學(xué)生的主動(dòng)性本身就會(huì)很高，因?yàn)榭疾簧暇统霾涣藝?guó)了。但是，中小學(xué)生學(xué)習(xí)培訓(xùn)方面，往往家長(zhǎng)的積極性比學(xué)生還要高，平臺(tái)本身如何調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性？

我前兩年就留意到有兩三個(gè)項(xiàng)目是在該領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的，但是直到現(xiàn)在都不太成功。不成功的原因不外乎是以上談到的兩點(diǎn)關(guān)鍵問(wèn)題。所以，在線(xiàn)教育平臺(tái)必須系統(tǒng)規(guī)劃運(yùn)作解決這些問(wèn)題。

淘寶的C2C模式，顧客選好貨品購(gòu)買(mǎi)就可以了，碰到質(zhì)量不好可以退貨，而教育類(lèi)電商C2C模式還有很多不可控的因素。比如，假如老師和學(xué)生約好某個(gè)時(shí)間在平臺(tái)上課，老師卻臨時(shí)爽約怎么辦？我覺(jué)得在中國(guó)在教育電商方面創(chuàng)業(yè)做B2C模式可能比較靠譜些，由平臺(tái)自己管理師資、設(shè)置課程，可以實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化的模式，更重要的是能夠做到平臺(tái)自身來(lái)控制風(fēng)險(xiǎn)。

韓國(guó)Megastudy

自建優(yōu)質(zhì)師資團(tuán)隊(duì)、規(guī)劃課程，每個(gè)課程的收費(fèi)是30-40美金，課程收入的23%歸授課老師所有在韓國(guó)，Megastudy把學(xué)生在線(xiàn)教育培訓(xùn)運(yùn)營(yíng)得很成功。2000年創(chuàng)辦，2004年上市?，F(xiàn)在韓國(guó)幾乎一半將要參加高考的高中生通過(guò)Megastudy在線(xiàn)學(xué)習(xí)。

韓國(guó)的教育環(huán)境與中國(guó)有點(diǎn)相似，同樣是千軍萬(wàn)馬擠獨(dú)木橋要考知名大學(xué)，但是韓國(guó)業(yè)界有提供免費(fèi)的網(wǎng)上教育課程，為此Megastudy走的是差異化道路，自建優(yōu)質(zhì)師資團(tuán)隊(duì)、規(guī)劃課程，目標(biāo)是幫助學(xué)生拿高分，進(jìn)好學(xué)校。

在Megastudy平臺(tái)上，每個(gè)課程的收費(fèi)是30-40美金，課程收入的23%歸授課老師所有。在線(xiàn)教學(xué)的優(yōu)勢(shì)是一名老師可以對(duì)無(wú)數(shù)位學(xué)生，為此，Megastudy的老師收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于在校老師。