教育電子商務模式淘來“風投”

2007年05月23日    毛濤濤    北京商報

　　“我們將Web2.0的理念引入了教育行業(yè)，打造的就是一個教育內(nèi)容的網(wǎng)上市場。”從小就受義烏小商品銷售模式熏陶的學易網(wǎng)CEO程國華，讓記者感受到其對商機敏銳的發(fā)現(xiàn)能力。

　　按照相關機構(gòu)的統(tǒng)計，2007年國內(nèi)網(wǎng)絡教育市場的規(guī)模將達到297億元。2005年6月，程國華被迅速擴大的網(wǎng)絡教育市場所吸引，聯(lián)合其他歸國“海歸”共同組建了杭州學易科技有限公司，并專門從事教育軟件開發(fā)、遠程教育、網(wǎng)絡學習和培訓服務。經(jīng)過1年的前期準備，學易網(wǎng)正式宣告上線，其新增用戶現(xiàn)在以每天7000-8000人的速度在增長。在首輪融資中，學易網(wǎng)成為了著名風投公司金沙江的第11家投資公司。記者獲悉，從現(xiàn)在開始的1年內(nèi)，學易網(wǎng)將啟動第二輪融資，并將引入更多的戰(zhàn)略合作伙伴。

　　雖然已上線1年多，國內(nèi)卻并未出現(xiàn)學易網(wǎng)的同業(yè)競爭者，而這也打消了程國華“害怕別人跟進”的疑慮。在他看來，自有先進技術很難模擬是公司一枝獨秀的根本原因。據(jù)介紹，學易網(wǎng)為教師和專家提供了免費下載的軟件，幫助他們制作教學課件并上傳。對課件有興趣的用戶，在購買點卡之后即可在線觀看。雖然在現(xiàn)階段的推廣期中，大部分課件都對用戶免費，但收費模式已經(jīng)得到了驗證。為了保護版權，學易網(wǎng)上所有的課件都只能在網(wǎng)上看而不能下載?？紤]到在時間上給用戶壓力，學易網(wǎng)還為用戶設置了1個月內(nèi)無限次觀看的“門檻”。

　　雖然Web2.0的理念早已被引入互聯(lián)網(wǎng)，但其盈利模式依舊處于摸索之中。程國華告訴記者，學易網(wǎng)與其他電子商務網(wǎng)站最大的不同，在于學易網(wǎng)的所有內(nèi)容都是教師自己制作的，而公司實行的也是與教師分成的機制。在所有收益中，教師可以分得其中的四成，40%用于渠道和促銷，學易網(wǎng)獲取的只是剩下的20%。

　　“我們走的是規(guī)?；肪€，即使分成少對總盈利影響不大。”浙江商人靠量取勝的風格，在程國華的身上再次得到了體現(xiàn)。