[摘要]2014年針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)教育公司的投資規(guī)模劇增至18.7億美元，較前年增長55%。

騰訊科技訊 《紐約時(shí)報(bào)》撰文稱科技公司和風(fēng)投機(jī)構(gòu)開始關(guān)注教育技術(shù)領(lǐng)域，眾多教育技術(shù)初創(chuàng)沿用消費(fèi)者軟件公司慣用的免費(fèi)增值戰(zhàn)略，但部分投資者更看重直接收費(fèi)的教育初創(chuàng)。

文章全文如下：

教育技術(shù)領(lǐng)域擠滿羽毛未豐的公司，有的創(chuàng)新理念尚未得到證明，有的則尚未盈利。但這絲毫沒有影響投資者的熱情，他們把大筆資金注入各式各樣的教育技術(shù)項(xiàng)目，例如面向教師的免費(fèi)課堂管理應(yīng)用和面向成人學(xué)習(xí)者的外語課程。

研究機(jī)構(gòu)CB Insights報(bào)告稱，2014年針對(duì)教育技術(shù)公司的風(fēng)險(xiǎn)投資和股權(quán)投資規(guī)模劇增至18.7億美元，較前年增長55%。2009年CB Insights開始統(tǒng)計(jì)教育技術(shù)投資數(shù)據(jù)，這個(gè)數(shù)據(jù)是有史以來的新高。

眾多教育技術(shù)初創(chuàng)完成了令人矚目的融資交易。程序員培訓(xùn)網(wǎng)站Pluralsight融資1.35億美元；免費(fèi)家校交流消息應(yīng)用Remind融資4000萬美元，投資方包括KPCB；教育社交網(wǎng)站Edmodo融資3000萬美元。

教育科技資訊網(wǎng)站EdSurge首席執(zhí)行官貝齊-科克倫(Betsy Corcoran)表示：“教育是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)觸及的最后一個(gè)行業(yè)之一，我們發(fā)現(xiàn)很多競爭正在進(jìn)行。我們看到更多的傳統(tǒng)投資者—— KPCB，Andreessen Horowitz和紅杉資本——比以往更加關(guān)注這個(gè)市場。”

盡管增長迅速，但相較消費(fèi)軟件領(lǐng)域的投資規(guī)模，教育技術(shù)領(lǐng)域的投資規(guī)模還是顯得微不足道。例如，2014年打車應(yīng)用Uber融資27億美元。

商業(yè)模式

教育技術(shù)公司融資規(guī)模相對(duì)較小。這種情況說明，在初創(chuàng)嘗試說服公立學(xué)校系統(tǒng)采用新式產(chǎn)品的同時(shí)，他們要面對(duì)各種挑戰(zhàn)。初創(chuàng)必須時(shí)常與預(yù)算有限、采購速度緩慢 的地方學(xué)區(qū)打交道。為了繞開官僚機(jī)構(gòu)，很多初創(chuàng)直接向教師推銷免費(fèi)學(xué)習(xí)應(yīng)用和網(wǎng)站，以求他們的學(xué)校最終采購增強(qiáng)型服務(wù)。

但是，對(duì)于教育軟件而言，這種直接面向客戶的“免費(fèi)增值”戰(zhàn)略還有待時(shí)間的檢驗(yàn)。

CB Insights分析師Matthew Wong表示：“教育技術(shù)公司的商業(yè)模式依然存在很多問題。由于產(chǎn)品是免費(fèi)的，其中一個(gè)問題就是：‘如何通過用戶創(chuàng)收？’”

Remind便是一例。教師可以用Remind應(yīng)用向?qū)W生發(fā)送家庭作業(yè)提醒信息，與家長分享課堂新聞。體育隊(duì)伍教練也可以用Remind向運(yùn)動(dòng)員發(fā)送天氣和時(shí)間表變動(dòng)信息。

口碑營銷讓Remind從默默無聞變成一個(gè)家喻戶曉的品牌。Remind創(chuàng)立于2009年，用戶量現(xiàn)在已達(dá)2300萬，高于5個(gè)月前的1800萬。Remind消息發(fā)送量已經(jīng)超過10億條。

Remind聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官布雷特-科普夫（Brett Kopf）表示：“今天，你可以迅速訂購一盒披薩，或者用Uber打車。如果學(xué)生在學(xué)校非常用功，家長往往并不了解。我們希望為此打造更加實(shí)時(shí)的交流方式。”

其他教育技術(shù)初創(chuàng)在移動(dòng)領(lǐng)域的發(fā)展速度非常緩慢，但Remind的增長速度非常迅速，部分原因在于Remind可以讓教師通過多種方式發(fā)送信息，例如通過網(wǎng)站和應(yīng)用發(fā)送文字或語音信息。

最近，Remind招募了擁有Skype、Facebook等消費(fèi)者公司工作經(jīng)驗(yàn)的增長戰(zhàn)略家和工程師?？破辗虮硎荆琑emind計(jì)劃針對(duì)附加服務(wù)收取訂閱費(fèi)用，最終以此創(chuàng)收，例如向?qū)W校發(fā)布緊急事故通告。為了改進(jìn)產(chǎn)品和拓展國際市場，Remind將投入4000萬美元。

如果教育技術(shù)初創(chuàng)既能吸引教師，又能擁有可觀的市場規(guī)模，那么它最終可能通過免費(fèi)增值模式盈利。音樂服務(wù)Spotify等消費(fèi)者品牌便成功運(yùn)有此模式。

風(fēng)投公司GSV Capital首席執(zhí)行官邁克爾-莫伊（Michael Moe）表示：“我認(rèn)為的確存在無法借鑒的商業(yè)模式。但是，如果你能通過2%到20%的用戶創(chuàng)收，那么這種模式就適合教育領(lǐng)域。”

GSV Capital投資Dropbox、Spotify等消費(fèi)者科技公司，同時(shí)也投資免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)課程服務(wù)Coursera等教育科技公司。Coursera通過向?qū)W生銷售認(rèn)證證書盈利。

循環(huán)營收

但 是，一些投資者更加關(guān)注直接收費(fèi)的教育技術(shù)公司，例如向?qū)W校銷售SaaS(軟件即服務(wù))的公司。舉例而言，程序員培訓(xùn)網(wǎng)站Pluralsight針對(duì)個(gè)人 收取29美元月費(fèi)，企業(yè)客戶也可以繳納年費(fèi)，為員工提供Pluralsight培訓(xùn)課程。去年，Pluralsight營收接近1億美元。

Pluralsight首席執(zhí)行官艾倫-斯科納德（Aaron Skonnard）表示：“科技變革速度極快，軟件專業(yè)人員的知識(shí)每兩年就作廢一半。”

對(duì)于教育技術(shù)投資者，這是一種循環(huán)的營收來源。

風(fēng)投公司Rethink Education合伙人馬修-格林菲爾德(Matthew Greenfield)表示：“我們尋找有回報(bào)的業(yè)務(wù)。Pluralsight在職業(yè)中扮演一個(gè)重要的角色，用戶會(huì)持續(xù)訂閱。”

Rethink Education沒有投資Pluralsight，但投資了職業(yè)技能評(píng)估和評(píng)分系統(tǒng)Smarterer。去年，Pluralsight斥資7500萬美元收購了Smarterer。

鑒于教育技術(shù)行業(yè)處于發(fā)展初期階段，投資者認(rèn)為他們需要謹(jǐn)慎選擇投資目標(biāo)。

KPCB合伙人約翰-杜爾（John Doerr）表示：“如果你擁有分享量、用戶和參與度，你就可以打造一個(gè)可行的業(yè)務(wù)。但業(yè)務(wù)都不容易做。”（熠輝）